向海旅游区旅游营销战略探讨指南.docxVIP

引言旅游营销之于旅游业发展的意义非常重大，旅游规划中旅游营销的地位也在与日俱增，当前旅游营销发展的大趋势有以下几个方面：由以往的大规模营销向细分目标市场营销转变[1]，以往拉网式大面积的营销存在着重点不明确、目标不突出、资源欠集约的现象，细分目标市场营销的针对性更强，目标突出，资源利用率高，充分考虑了旅游市场的需求。由以往的单一模式营销向多种模式营销转变[2]，以往的营销模式单一化现象明显，只针对营销过程的某个阶段做出营销，很多营销重点并没有把握，多种模式营销可以多管齐下，面面俱到。品牌营销的理念深入人心[2]，品牌营销是新兴的营销模式，品牌营销的成功体现了一套完整营销体系的成功，通过营销体系使得旅游营销得以奏效，品牌营销使得旅游深入人心。1、旅游营销战略旅游营销战略是一个旅游目的地在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是旅游目的地在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划[3]。完备而健全的旅游营销体系的建立关键在于旅游营销战略的确定，旅游营销系统存在着因地而异、因时而动的特征，但是旅游营销战略的指导意义则是一成不变的，明确且清晰的旅游营销战略可以提升旅游营销的效率，进而带动旅游业的发展。旅游营销战略的一般意义构成为旅游营销总体目标，目标市场的定位，产品战略的定位，品牌传播定位，营销推广策略和战略阶段性划分等几个主要方面。2、向海旅游区概况向海旅游区位于吉林省通榆县西北部，科尔沁草原东部边陲，地理位置在东经122?05?—122?35?，北纬44?50?—45?19?之间，北部和西部分别与洮南市、内蒙古自治区的科右中旗相邻。向海旅游区以向海湿地为核心，横跨通榆县两乡一镇一场，总面积105467公顷，其中，沼泽面积23654公顷，草原面积30396公顷，水域面积12441公顷，林地面积29824公顷。?3、向海旅游业SWOT分析SWOT战略分析，是运用系统论的观点分析市场的一种营销筹划方法[4]。SWOT模型是定性与定量相结合的一种分析方法，它考察旅游区当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及处理和应付环境变化的能力。同样，SWOT 分析旅游发展具有非常重要的实际意义[5]。3.1、优势分析3.1.1、世界一流的组合型湿地生态资源集群作为旅游区的核心价值，向海湿地与其他湿地相比，其最大优势在于组合型湿地生态资源集群。在向海旅游区内，沙丘、草原、沼泽、湖泊多种景观共存，星罗棋布，纵横交错，相互渗透。3.1.2、高品质的自然资源禀赋向海旅游区内有着极其丰富的自然资源禀赋，从优美的自然景观、庞大的鸟类资源到完整的湿地生态系统都使得向海旅游区成为许多游客和专项旅游爱好者无限向往的天堂。3.1.3、独树一帜的人文景观向海旅游区所在的通榆县范围内生活着多个少数民族，少数民族风情极其浓厚；位于向海旅游区南部的同发风力发电厂不仅为通榆县提供了充足的电力，同时也形成了一道宏伟壮观的风电景观；向海湖畔的香海寺清新典雅，体现了向海旅游区深厚的人文底蕴；通榆县境内多个古文化遗址让诸多考古爱好者趋之若鹜，更是向海旅游区人文景观的写照。3.1.4、丰厚的农牧业资源吉林市历来是中国的农业基地，向海旅游区境内也秉承这一传统，草原红牛、葵花、杂粮杂豆等农牧业资源在国内享有盛誉。3.2、劣势分析3.2.1、自然保护区主体功能带来的先天制约因素作为国家级自然保护区，对生境多样性和生物资源的保护使得旅游开发必须坚持“有限开发、最小干扰”的原则，在核心区和缓冲区只能开发影响力和辐射力较小的旅游项目。3.2.2、区域旅游产业配套滞后，进入性差的瓶颈问题向海所在的区域旅游业整体水平亟待提高。而这其中公共服务体系、交通体系、基础设施、商业服务体系等方面的滞后，使得旅游发展的支撑条件不足，需要采取有力措施加以解决。3.2.3、远离主要城市、缺少本底市场的不利因素向海旅游区周边缺少大城市，区域整体经济发展水平一般。这使得向海旅游所依托的本底市场基础薄弱，市场群体较小，近地域的传统旅游客源难以支撑起向海的长远发展。3.3、机遇分析3.3.1、宏观旅游发展趋势与资源特色之间的契合优势向海旅游区的生境多样性和生物多样化具有资源比较优势，所开发的产品方向与当前体验型、休闲度假型旅游发展趋势具有契合优势。3.3.2、阿尔山、科尔沁、向海三大优质概念的叠合优势向海旅游区所在的区域存在着三个优质资源区——阿尔山、科尔沁、向海，这三个旅游区特色突出，互补性强，具备组合成线路的条件。如果依托市场需求，发挥三个优势资源区的品牌叠加优势，可以打造一个在全国具备影响力的黄金线路。3.3.3、“资源优势区”和“旅游后发区”的组合优势向海旅游区所在的区域，既是“资源优势区”，又是“旅游后发区”。这