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营销计划案 2014年3月—2015年3月 计划概要 2014年度主要工作是组建营销团队、开发新市场、完成年度销量。 1、销售团队组建，区域/片区负责人确定。 2、全国划分六大区域市场进行开发。 3、年销售目标9000万元。 4、组合分析、策略。 一、2014年度主要工作 组建营销团队、培养营销人才 新市场开发、重点渠道建设 完成年度销量 三步骤、四阶段 三步骤： 1、一步骤：团队建设、人员培训。 2、二步骤：市场调研、开发准备、区域性方案拟定。 3、三步骤：市场开发、启动、签约、售货。开发应先重后次、先点后面、点面结合网络逐步扩大。 四阶段 1、3月：团队组建阶段 2、4-5月：市场调研开发阶段 3、6-9月：市场开发、合同签订、落实订单阶段 4、10-12月：渠道排货销售、产品协助分销阶段 1、组建营销团队 成立国内营销部，全面负责国内市场的销售工作。 招聘具备销售经验的专业营销人员加入团队， 有市场开发能力、特渠公关能力、销售管理能力。 有行业认同、企业认同，有团队意识，有执行力。 有激情！！ 营销团队架构 营销副总——部长——副部长——大区经理——片区经理——业务员 国内区域市场划分（6个大区，下设3-8个片区） 东北大区：黑龙江、吉林、辽宁。大区经理1人，片区经理3人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 华北大区：北京、天津、河北、内蒙、甘肃、青海、宁夏、新疆。大区经理1人，片区经理3—8人，业务员（5-10人)随市场开发进度增设。 华中大区：河南、山西、陕西、湖南、湖北、安徽。大区经理1人，片区经理3—6人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 ●华东大区：上海、山东、江苏、浙江、福建、江西。大区经理1人，片区经理3—6人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。●华南大区：广东、广西、海南、港澳。大区经理1人，片区经理3人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。●西南大区：四川、云南、贵州、重庆、西藏。大区经理1人，片区经理3—5人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 职务 编制 职务 编制 职务 编制 职务 编制 职务 编制 国内营销部部长 1 营销部副部长 1 东北大区经理 1 片区经理 3 业务员 5-10 华北大区经理 1 片区经理 3-8 业务员 5-10 华中大区经理 1 片区经理 3-6 业务员 5-10 营销部副部长 1 西南大区经理 1 片区经理 3-5 业务员 5-10 华北大区经理 1 片区经理 3 业务员 5-10 华东大区经理 1 片区经理 3-6 业务员 5-10 团队组建期：2014年3月 主要事项：人员招聘、产品学习、制度培训、销售培训、市场划分、区域市场方案拟定。 2、市场开发 全国市场分为六个大区域：东北大区、华北大区、华中大区、华东大区、华南大区、西南大区。（后期可以考虑成立销售一部辖东北、华北、华中；销售二部辖西南、华南、华东。深度开发。） 市场开发以县级为基础单位。 市场开发重点渠道以下游生产企业、传统通路批发为主，其余渠道为辅。 在渠道开发的同时，尤其通路渠道同时需建设终端网络，做好深度分销服务工作。 4月-5月：市场调研、市场开发 主要工作：市场调研、信息收集、渠道客户拜访、单位客户签约、产品下单。 6月-9月：市场开发、合同签订、订单落实 主要工作：单位客户签约、渠道客户签约、产品下单、落实回款。 10月-12月：渠道排货、产品助销 主要工作：产品下单、排货，销售回款，渠道突击分销。 3、年度销量 2014年度全品相销售总额9000万元。 销量分解：东北1800万， 华南1600万， 西南1600万，华东1400万，华中1300万，华北1300万。 二、组合分析 1、营销环境 由于行业门槛不高，行业专业性质强，产品市场范围相对较小，目前市场竞争较激烈。市场上大中小厂家众多，品牌多杂，品质有好有坏。但总的行业潜力巨大，市场发展空间还很广，寡头企业少，市场处于自由竞争阶段，谁资金实力雄厚、规模化经营，谁就将掌握市场主动性和话语权。 只要坚持好的产品品质，走规模化竞争道路，认真踏实的做好市场精耕细作，持续的品牌推广，相信我们终能做到一流品牌产品的市场地位。目前大多企业都采用厂家直接对接企业单位或经销商的模式，有利于市场管理、控制。渠道主要以下游企业、通路批发为主，其它渠道为辅助。 2、公司严控品质，持续推广品牌，走品牌发展的战略道路。 3、整合各种资源，建立完善的销售渠道网络和客户网络。 4、培养一批优秀的销售人员。培养一批优秀客户，建立良好稳定合作关系。