2014年度北京地区销售计划.docxVIP

北京信息科技大学流通经济学论文题目：014年北京地区服装销售计划学院：经济管理学院班级：小组成员：指导老师/督导老师：周秀玲上交时间：2014年03月24日一、2014年北京地区营销环境分析1.1 北京服装产业发展状况-行业规模至 2013 年年末全行业企业法人单位 3261 个，主营销售收入153.85 亿元，分别占北京制造业比重 9.03%、2.93%。北京服装产业 2013 年 GDP 为 137 亿，占北京 GDP 的 2%。北京服装产业在有序发展的同时，也在满足需求、繁荣市场、争创外汇、增加税收、安排就业等方面，为首都经济的发展做出贡献。产值、销售收入2013 年，规模以上企业服装纺织业的产值为 120.8 亿元、销售收入 112 亿元，分别占全市都市工业的 16%、15%。其中服装业产值67 亿元，销售收入 60.2 亿元。从 2001 年起服装业产值、销售收入逐年递增。进出口北京服装纺织行业出口实力较强， 服装纺织品出口遍布世界上200 个国家和地区， 据北京海关统计， 2004 年北京服装及衣着附件出口额 10.47 亿美元，在地方工业出口中仅次于机电产品之后， 列在第二位，是北京出口创汇的支柱1.2 宏观环境分析北京的巨额人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。北京凭借资金、信息、技术、品牌、市场、科技开发等综合优势，形成以李宁为龙头的体育休闲系列；以白领、膝氏为龙头的女装系列；以雪莲为龙头的高档毛衫系列；以顺美、威克多为龙头的西服系列；以铜牛、爱慕为龙头的针织服装系列；以天坛、绅士为龙头的衬衫系列。通过大集团的吸引、带动和辐射作用，提高全行业的核心竞争力。服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。服装的价值标准同样发生根本改变：以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。1.3 企业品牌形象分析对于服装品牌而言，“形象”是一个很抽象的概念，一般理解为：它是品牌的营销业绩和市场影响力以及顾客对品牌的评价和期望值。从心理学角度讲，形象是客观事物在人们心理中的一种反映，它包括感觉、认知和联想。因此，不能把品牌形象理解为一块招牌，一个标志，或一句口号，这些只能作为品牌形象的表达方式，提供一个直观感觉。今天，由于广大消费者已经形成了牢固的品牌观念，所以，服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客的心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。目前消费者比较关注的问题有：◇质量 这是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和服务质量。一件服装产品如果连起码的质量标准都无法保证，意味着要树立品牌形象连最基础的条件还没具备。◇特色 通常，与同类品牌比，只要在一个或几个方面有独特的风格，就能形成特色。大多数顾客都希望通过品牌消费，或的归属与某个特殊群体的感觉。◇信誉 信誉既是品牌对质量和功能的保证，又关系到咨询服务、商品退换等承诺。顾客在消费时都希望没有后顾之忧。◇品牌知名度 知名度使评定品牌的重要指标。对于大多数消费者来说，使用名牌更能够表现自己的品位和身份。◇附加值 消费者一般把附加值作为品牌的核心价值来看待，因此给予了最大的关注。品牌的附加值可以表现在不同的方面，消费者会站在个人的立场上进行评价，并且非常注重自己的感受。当顾客认为一个品牌确实给他们带来了更多的利益，才会从根本上肯定这个品牌。1.4 SWOT分析（1）优势1、产品所使用的面料质量好，符合消费者需求。2、与同质同类产品相比价格偏低。3、产品做工为消费者所认可。4、专卖店服务态度、店面形象好。5、服装色调的市场认同程度较高。6、公司目前正在做的专卖店信息管理系统有助于企业迅速的对市场作出反应。7、原料多由本地厂商供应，具有一定的地域优势。（2）劣势知名度不够高，消费者的品牌认知度不高。设计风格和产品系列缺乏自己