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-----市场营销课程论文 论企业营销策略 姓名： XXX 班级： XXX 学号： XXX 指导老师： XXX 目 录 摘要与关键字 1 一、企业市场营销与市场营销的概念 1 1.1市场营销 1 1.2市场营销理论发展阶段： 1 1.3企业营销 1 二、市场营销环境 2 2.1市场营销环境 2 2.2营销环境分类 2 三、企业营销战略 2 3.1市场营销战略 2 3.2企业营销战略的制定步骤 2 四、产品策略 3 4.1产品策略 3 4.2产品策略的实施 3 五、价格策略 3 5.1价格策略 3 5.2价格策略实施 3 六、分销渠道策略 4 七、国际营销策略 4 八、案例分析 4 参考资料： 5 2010-5-17 论企业营销策略 □ 田海龙 摘要与关键字 摘要：本文以企业市场营销为题展开讨论，从企业市场营销的概念、市场营销环境、企业营销战略、产品战略、价格策略。分销渠道策略、国际营销策略等方面对企业市场营销的各个方面进行论述。最后以海尔的成功案例进行总结。 关键字：企业，营销，市场，战略，网络 一、企业市场营销与市场营销的概念 1.1市场营销 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。[1] 1.2市场营销理论发展阶段： 第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。 　　第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。 　　第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。 第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。 1.3企业营销 企业营销，企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素进行动态组合，以营利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。 二、市场营销环境 2.1市场营销环境 市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 2.2营销环境分类 营销环境包括微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。宏观环境被称作间接营销环境。宏观环境因素与微观环境因素共同构成多因素、多层次、多变的企业市场营销环境的综合体。[2] 三、企业营销战略 3.1市场营销战略 市场营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。 3.2企业营销战略的制定步骤 企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤： 第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。 第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。 第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。 第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由