开办美容有限责任公司创业计划概论.docVIP

戴尔（暂定）美容有限责任公司创业计划 一、实施可行性分析 开办美容有限责任公司目的：目前面临的使人们开始更加关注自己的健康，随着现代人生活的紧张和快捷奏，渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务，而的目标就是为人提供他们所期望的这种服务。 美容有限责任公司投资额度中等，基本为一次性投资，从业人员需一定的专业知识和技能，是一种风险小、利润的服务性行业， 二、企业概况 （一）独资经营： 投资额为万元左右。预算如下： 房租（）元 装修元 设备：元 办公用品及家具元 流动资金：元 工资支出元 其他支出（当月）元 购物清单：制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 （二）服务项目 推拿、面部皮肤保养，健康咨询、足底按摩、刮痧等。 （三）员工安排 名 2、工作安排： 3、薪资： 三、市场分析 （一）目标市场：人 ①职业女性类：以为主，尤其是年人，他们的健康最脆弱，也最需要护理。②高收入类：以商人、白领为主。这个层面的人最劳碌，大多为中青年人，多数事业有成收入不菲，但往往忘记自己的健康。其消费心理：一类视保健为时尚，犹如网球、高尔夫；一类因工作压力大且繁忙，通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。 ③其他：为了方便、就近的社区居民。 市场细分及比较 分析项目 人 高收入 其他 状况 多不佳不齐 不齐 经济状况收入 收入高 不齐 稳定性 稳定 较稳定 不稳定 客流量 大 中 不稳定 时间 少 多 不稳定 时段 晚上 上午或下午 不稳定 喜好 低消费方便、安全 高消费、时尚 方便、快捷 初步把目标市场定位在，尽管这个群体经济收入不高，但们的身体状况更需迫在眉睫的关注，且拥有更多的时间来关心自己的健康，也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。 四、竞争 对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。 价格定位 脸部护理系列：套装护理系列：美体系列： 营销策略及分析 套餐系列：实惠套餐：基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元精品套餐：美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元精典套餐：脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元 2、会员优惠套餐一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：获得四次美容美体经典护理；获得礼包一个；经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠；会员顾客购贵宾卡可冲值。二、公司贵宾消费积分制：一次性消费1000元即可成为公司的贵宾；凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇；7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是公司的会员才能享受）880元贵宾增值C卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值 元的现