广告心理学教学课件第二章广告的吸引力和注意策略.ppt

第二章 广告的吸引力和注意策略 第一节 吸引力是广告的手段,而不是目的 注意—兴趣—欲望—行动(AIDA) 作为第一步,引起注意的“吸引力”，既可以起积极作用，也可能起消极作用。 孤立地将广告的第一目的定为“引起注意”，是混淆了手段和目的之间的界线。 第二节 广告注意的动机 有意注意： 1.积极主动地寻求信息。 2.从以有的信息中获得信息。 无意注意： 被动地接受信息。 广告注意的一般动机 1.有用性 需要决定信息具有较大的实用性价值时，详细的广告信息是被期待的。由此引起的注意属于有意注意。 2.支持性的信息 80%的人往往对支持自己观点的信息有好感。 3.刺激性的信息 变化、新颖、意外是人的天性。完全可以预料的信息会变的乏味。 4.趣味性 艺术起源中有“游戏说” 人总是倾向于能带来满足感、快感的信息。 第四节　广告中人物模特的注意效果 正效果 　　　研究表明，带人物的广告比仅带产品的广告耐看． 　　　一般说来，广告中的人物，其性别＼职业等与广告内容有关． 负效果 　　　模特与内容无关或很弱，那么其所引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而仅仅指向模特本身，起不到应有的广告作用．　 第五节　　注意的刺激特征及其广告策略 大小 新奇 运动 色彩 位置 形状 大小 新奇 新奇 色彩 运动 位置 现代人的视觉习惯 １.左上中下右 ２.上左中右下 ３.上中下左右