挑战杯计划创业大赛-跑酷部落的方案.doc

Sky Walkers跑酷有限公司 “跑酷部落”商业策划书 （完整版） 中央财经大学Sky Walkers 创业团队 2008/12/6 目 录 1.执行总结 4 1.1项目背景 4 1.2服务介绍 4 1.3市场分析 4 1.4 远景规划 4 1.5 市场营销 5 1.6 投资分析 5 1.7 财务分析 5 1.8 组织管理 5 1.9 风险管理 5 2.项目背景 5 2.1 跑酷简介 6 2.1.1 本质与内涵 6 2.1.2 跑酷哲学 7 2.2 行业背景 7 3.产品与服务 8 3.1核心业务 8 3.1.1培训 8 3.1.2 比赛 13 3.2周边业务 14 3.2.1 跑酷服饰 14 3.2.2跑酷体验中心 17 3.2.3表演 18 3.2.4运动员的商业化包装 18 4.市场分析 19 4.1宏观环境分析 19 4.1.1政治法律环境 19 4.1.2经济环境 19 4.1.3 社会文化环境 19 4.1.4技术环境 20 4.2行业分析 20 4.3 市场定位 21 4.3.1目标市场选择 21 4.3.2市场细分 21 4.3.3市场定位 22 4.4营销调研 22 4.5 竞争分析 24 4.5.1竞争力分析 24 4.5.2竞争战略 27 5.远景规划 27 5.1 推广与普及阶段（两年） 27 5.1.1 基础铺垫（1月） 27 5.1.2 业务开展（1～3月） 28 5.1.3 业务发展（4月～第二年末） 28 5.2 快速发展阶段（第三年～第四年） 28 5.3 稳定经营阶段（第五年以后） 29 6.市场营销 31 6.1 建立信息系统 31 6.1.1 营销信息系统(MIS) 31 6.1.2 跑酷部落管理系统 32 6.2 品牌管理 32 6.2.1 建立品牌资产 32 6.2.2 设计品牌战略 34 6.3 定价策略 35 6.4 营销传播组合 36 6.4.1 事件和体验 36 6.4.2 公共关系和宣传 37 6.4.3 广告 37 6.4.4 销售促进 37 7.投资分析 38 7.1 资金来源 38 7.2 风险投资方的权利与义务 38 7.3 投资退出策略 39 7.3.1 公司上市（IPO） 39 7.3.2 管理层收购（MBO） 39 7.3.3 并购与合作 39 8.公司财务分析 40 8.1公司收入成本分析 40 8.1.1初始投资 40 8.1.2 2009年1月收入及成本分析（详细） 41 8.1.3公司前五年收入预测 44 8.1.4公司前五年成本分析 51 8.2总公司财务情况 56 8.2.1税收假设 56 8.2.2财务报表 56 8.2.3财务指标分析 63 9.组织管理 65 9.1 创业团队介绍 65 9.1.1 成员组成 65 9.1.2 团队介绍 66 9.1.3 专业人士鼎力支持 67 9.2 组织结构 68 9.2.1 组织结构分析 68 9.2.2 前期组织结构 69 9.2.3 中后期组织结构 70 9.3 人力资源管理 70 9.3.1 工作分析(工作描述详表见附录11.2) 70 9.3.2 员工培训与开发 70 9.3.3 绩效评估与激励制度 71 9.3.4 薪酬管理 71 9.3.5 人力资源规划 72 9.4 企业文化 72 9.4.1 组织文化的内容 72 9.4.2 塑造组织文化 73 10.风险管理 74 10.1 市场风险 74 10.2财务风险 75 10.3管理风险 75 10.4风险投资退出风险 75 10.5公关危机 75 11.附件 76 11.1 市场调查问卷及问卷分析 76 11.1.1 市场调查问卷 76 11.1.2 调查问卷统计结果 80 11.1.3 调查问卷分析 82 11.2 跑酷训练场地样图及体验中心样图 86 11.2.1 跑酷训练场地样图 86 11.2.2 跑酷体验馆样图 87 11.3 公司各部门工作描述详表 88 11.3.1 股东大会工作描述 88 11.3.2 监事会工作描述 89 11.3.3 董事会工作描述 89 11.3.4 总经理工作描述 90 11.3.5 副总经理工作描述 90 11.3.6 运营部工作描述 91 11.3.7 营销部工作描述 92 11.3.8 财务部工作描述 92 11.3.9 人力资源部工作描述 93 11.3.10 顾问团工作描述 94 11.3.11 客户服务部工作描述 94 11.4 相关照片 95 11.4.1 Sky Walkers创业团队与杜易泽跑酷团队合影 95 11.4.2 杜易泽团队跑酷表演照 96 1.执行总结 1.1项目背景 跑酷运动（Parkour），有“穿越障碍训练场”之意。跑酷结合