穷游开始卖T恤与包包,这些都不是周边衍生纪念品.pdfVIP

穷穷游游开开始始卖卖T恤恤和和包包包包，，这这些些都都不不是是周周边边衍衍生生纪纪念念品品 带有品牌 logo 或者特殊图案的 T 恤 手机壳 背包……不少公司都做过这类“周边产 品”，它们大多数时候起到的是品牌传播作用，比如搞活动时发给用户，或者公司内 部自娱自乐。 但现在，穷游想把“周边”当成一块正经业务来做。 昨天，穷游发布了一个新的品牌 JNE，名称源于穷游的口号“Journey Never Ends （旅 途永无穷尽）”。 它的前身是穷游的内部孵化项目 Q-Lab，2014 年创立至今已经推出了 120 多款旅行相 关的服饰 箱包 装备等产品。 穷游创始人兼 CEO 肖异称，JNE 品牌的发布是穷游向生活方式领域拓展的重要一 步。 JNE 线下空间 JNE Gallery 展示的部分商品 “极限探险在中国市场比较小众，中国人对‘户外运动 存在文化障碍。但旅行是没有这 种文化障碍的。”JNE 品牌主理人帅常芸此前曾任职于户外品牌 The North Face，“中 国人在产品的选择上更倾向适合城市旅行的设计，简洁同时具有一定功能性。我们希 望做一个介于运动和户外之间的细分——移动旅行品牌。” 以一款典型产品“一泊二日双肩包”为例，从外观上看它并不是你印象中的那种“户外背 包”，功能上有不少符合短途旅行需求的细节设计。 比如，双肩包可以插进行李箱的拉杆里，通过两个简单的搭扣实现防盗功能，侧面的 电脑插袋方便快速过安检等等。这些设计很多是从穷游用户和员工中获得的旅行者洞 察。 除了原创产品，穷游还和 The North Face Moleskine 一泽信三郎等知名品牌合作推 出产品。 穷游和日本小众品牌一泽信三郎合作的帆布包 对穷游这种社区起家的旅游网站来说，商业化是一直以来的难题。穷游创建于 2004 年，近几年才开始商业化。他们在 2014 年上线了旅行产品零售平台，今年 1 月获得 了众信的 6000 万美元 D 轮融资。用穷游 COO 韩哲的话来说，“商业化是现在穷游要 投入全部资源去做的一件事”。 不过放在整个商业化的角度来看，“卖周边”的收入占穷游总收入的比例还很小。 穷游没有透露具体的销售额，只称从 2014 年上线至今累计销售近十万件商品。他们 更愿意提起的是这块业务的高增长：2014 年上线半年后实现盈利，去年净增长 320%，今年预估净增长将达 435%。 对专做出境游的穷游来说，旅行本身的频次很低。相比之下，售卖“生活方式”产品的 频次更高，也有助于品牌和用户建立更多连接，提高用户粘性。 而且，这块业务的毛利很高。比如，穷游原创设计的“穷 T”售价 168 元，比优衣库的 同类商品“UT”贵了近一倍。除了面料的差异，更主要的其实是穷游的品 （qing）牌 （huai）溢价。 穷游的 T 恤背后通常有一个主题或者故事 这些也是穷游把周边产品从一个玩票性质的项目，到现在做成独立品牌的原因。 肖异告诉 《好奇心日报 （）》，从 Q-Lab 到 JNE 的升级，最本质的 区别是，作为独立品牌的 JNE 不再是在穷游的局限中，而是朝着超越穷游的方向发 展。 在未来的规划中，“JNE”品牌将开进商场，还会成立独立的公司。 这次和 JNE 同步启动的还有一个线下空间 JNE Gallery，除了展示 售卖产品，未来 还将涵盖旅行图书馆 咖啡馆 沙龙分享会 美术展览等不同业态。这家 JNE Gallery 位于穷游在北京东直门的办公室内，面积 450 平米，目前已经预约安排了下半年近 50 场的主题分享会和小型独立艺术展。 JNE Gallery 肖异说，银泰 王府井 大悦城等商场之前已经向穷游发出了入驻邀请，并提出租金 优惠政策。原因是商场现在的转型也更强调体验，而旅行是一个重度体验 且快速上 升的生活方式品类。 肖异说，初期 JNE 的目标人群会和穷游用户有一定交集，但独立后的 JNE 一定需要 独立获取用户的能力，而且人群要比穷游更广。 但这个野心背后也是 JNE 面临的挑战——如何吸引穷游粉丝以外的人群？换句话说， 如果不借助穷游背景带来的红利，非穷游用户会愿意为 JNE 的产品买单吗？这可能是 决定 JNE 能做到多大的关键。 喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。 好好奇奇心心日日报报 ，， 每每个个时时代代都都有有最最好好的的媒媒体体。。