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复 古 男 装 创 意 策 划 方 案 指导老师：李 艳 老 师 专业班级: 电子商务（2）班 小组成员： 完成时间: 二〇一三年六月十日 目 录 引言：随着互联网日新月异的发展，电子商务在当下已成为一种主要的消费方式。而在众多的网上销售的商品中又以服装的销售量为佼佼者。这也为我门本期的策划主题——男装提供了广阔是市场前景。 3 第一章 市场环境 3 (一) 淘宝网男装类服装网络购物市场分析 4 （二）淘宝网男装网购消费者分析 4 （1）淘宝网男装网购人口属性分析 4 （二）淘宝网男装消费行为分析 6 第二章 复古男装——中国风 6 1.产品介绍： 6 2．目标定位： 7 3．竞争对手： 7 第三章S W O T分析 7 第四章 营销方式 8 1. 网络营销： 8 2. O2O的营销模式： 8 3.促销： 8 4.合作 9 结束语 9 复古男装创意策划方案 引言：随着互联网日新月异的发展，电子商务在当下已成为一种主要的消费方式。而在众多的网上销售的商品中又以服装的销售量为佼佼者。这也为我门本期的策划主题——男装提供了广阔是市场前景。 第一章 市场环境 中国电子商务研究中心发布《2012年度中国服装电子商务运行报告》显示，2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。整个B2C服装网购市场天猫占71.2%的份额，垂直电商凡客诚品的份额为5.4%。 中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，到目前为止我国服装电子商务已经经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期，拥有巨大空间与潜力。 下面我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中轻易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。 (一) 淘宝网男装类服装网络购物市场分析 （二）淘宝网男装网购消费者分析 （1）淘宝网男装网购人口属性分析 男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%， 女性网购人群占比为39.4%。 在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是： 消费的冲动性： 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就尽不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依靠于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致很多商品的购买行为具有极强的冲动性。 消费的便利性： 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格公道,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中治理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。 消费的主动性： 随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和正确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。 更热衷于上网消费： 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，由于年轻人的风险意思比较低，求新求异的愿看更加强烈。 ⑤消费的个性化： 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。由于这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格,性能,售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。 （二）淘宝网男装消费行为分析 晚上20:00-22:00 是用户网购男装商品的高峰期；另一个网购的高峰期是在下午的13:00-17:00。 在淘宝网男装网购用户中，2012 年第一季度仅购买1 次的占比达到68.9%，该数据显示网购用户对于男装类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的长大空间。数据显示，购买频次在4 次及以上的用户也占到4.9%，反映已有部