经典电商案例分析-------名鞋库的成功之道.pptx

名鞋库案例;中国鞋类B2C前三甲企业 与乐淘网、好乐买齐名 天猫（淘宝商城）、QQ商城运动鞋类目销售 TOP 1 大卖家 ;2008年金融危机亦是契机;独辟蹊径，打开电商新市场;2000万投资 5名核心员工 2000平米仓库 1家淘宝店 1个独立网店 一条差异化之路：做品牌库存商品，专卖折扣名牌鞋;找准电商合作伙伴，分工明确效率高;上线之初的网店访问量并不理想;摸索近一年，新的电子商务拓展计划诞生;随着新计划的制定及业务的扩大，团队也于2009年进行新的组建;名鞋库联手ShopEx 攻破网上卖鞋最大难题——尺码;在营销推广上发力，利用“百度贴吧”实时获取用户反馈;百度百科——打造名鞋库的网络名片;别人的回答比自己做广告强千倍，名鞋库巧用“百度知道”打造品牌效应;名鞋库在百度文库上传诸多相关文章，让用户搜索到更多关于名鞋库的资料;依托ShopEx强大的搜索引擎优化功能，在没有投放广告的情况下，2009年名鞋库网站流量直线上升;销售渠道方面，名鞋库率先打通全网渠道，增加淘宝天猫旗舰店;同时，QQ商城旗舰店也上线开业;2009年业绩已达数千万;业绩丰收的同时也获得了两大殊荣;以客为尊 用心服务 名鞋库创造了超高购买转换率;2010年自我升级??厚积薄发 ;营销推广方面，名鞋库引入多种营销端的接入，如返利网站：51返利网;返利网站：QQ彩贝;启用2010年非常红火的信任登录功能 省去买家单独在名鞋库注册的麻烦 增强买家对名鞋库的信任感和支持度;;;名鞋库亦不惜重金，利用CPS联盟让更多的站长为名鞋库带来订单;瞄准大部分用户都是陈绮贞的粉丝，为更拉近与用户的距离，名鞋库大力赞助“陈绮贞厦门演唱会”; 1亿;01月?名列支付宝“我最喜欢的购物网站评选大典”评选运动鞋类商家之首 03月?荣获厦门市“12315消费维权优质服务点”称号 05月?入选“2010全球百佳网商”行列 07月?荣获“厦门B2C优秀企业“称号 12月?获“2010(第五届)中国网上零售年会的诚信品牌TOP100”称号 12月?荣获第三届B2C电子商务风云榜“2010年度最佳服装时尚商城”及“最佳物流奖”两项大奖;2011年，随着知名度与业绩的不断扩展，名鞋库企业规模也进一步??张;在推广方面，名鞋库又一次利用起了时下最流行的工具——微博;尝试ShopEx“新浪微博橱窗 ”，利用微博里天然的社交关系，最大化的使商品在不同的人际网络中开始流转 ;各类微博营销活动，名鞋库亦轻松玩转;为扩大知名度、挖掘更多的潜在客户，ShopEx为名鞋库研发CPS联盟系统，使名鞋库通过招募校园代理及在线广告投放等更多形式进行推广;2011年，名鞋库再一次创造电商神话;01月?荣获上海李宁电子商务有限公司2010年度电子商务合作伙伴“最佳成长奖” 04月?艾瑞发布2010年B2C在线零售商30强排名，福建仅“名鞋库”一家上榜，以年销售额1.2亿元排第27位 12月?荣获“厦门2011年度最具影响力网商品牌” 12月?荣获“2011中国电子商务创新发展TOP10”美誉;2012年2月，名鞋库发布iPhone客户端 名鞋库手机网站m.s.cn也再次升级;因强大的实力及良好的用户口碑，名鞋库已获得30多个国际知名品牌的官方授权;名鞋库大事记回顾;“ShopEx见证了我们的努力和成长，而我们也感受到ShopEx安全、稳定且功能强大的技术支持！ShopEx，让名鞋库的步伐更加稳健。” —— 名鞋库CEO 许松茂;