第三讲跨国公司的市场进入模式.docVIP

第三章 跨国第一节　跨国公司进入第二节　跨国 跨国公司国际市场进入模式的主要类型包括三种。贸易型市场进入模式的主要特点是公司的最终产品或中问产品是在目标国境外生产，然后再运输到销售地；合同型市场进入模式是指公司通过与目标国的法人等实体签订长期的合同，使公司的技术或人力从本国转移到外国；投资型市场进入模式主要包括独资经营模式、合资经营模式等。影响跨国公司市场进入模式的因素主要包括：跨国公司的内在因素、外部环境因素。 思考题 1、一家家电企业面临国内市场饱和、竞争激烈的局面，希望能通过海外拓展保持企业的发展势头。但公司过去从未外销过产品，缺乏参与海外市场的经验。你认为该公司应采取什么方式打入海外市场? 2、许可证进入模式的有哪些优缺点？ 3、特许经营进入模式的有哪些优缺点？ 4、签订特许经营合同需要注意哪些问题？ 5、什么是交钥匙工程？ 6、什么是OEM？ 7、什么是直接投资进入模式？ 8、影响国际市场进入模式选择的因素有哪些？ 课外阅读 同仁堂的跨国经营战略 同仁堂是我国中药行业的老字号，始创至今已有300多年历史。1992年7月经北京市政府批准，以北京市药材公司所属18家工、商、科研单位为基础，组建了中国北京同仁堂集团公司（以下简称同仁堂）。1993年，同仁堂被授予自营进出口权。1993年以来，同仁堂一直是全国500家最大的工业企业之一．如今已发展成为国有大型企业。同仁堂拥有24个剂型800多个品种的生产能力。“同仁堂”作为中国第一个驰名商标享誉海内外，其品牌优势得天独厚。目前，同仁堂商标已在《马德里协约》和《巴黎公约》注册，受到国际组织的保护。这为同仁堂向国际化发展、向跨国公司迈进，创造了极为有利的条件。 从20世纪末开起，同仁堂就制定了“站稳亚洲，开辟大洋洲，进入美洲，开发欧洲，让同仁堂产品走向全世界”的战略方针，为同仁堂与国际市场迅速接轨奠定了基础。同仁堂的跨国经营之路大致分三步。 第一步，以品牌和技术优势开拓国际市场。自1993年起，同仁堂相继在香港开办了北京同仁堂御膳（香港）有限公司并开设了4家分店；在马来西亚、澳大利亚、英国开办了分公司。 这些合资公司有几个特点：①均以“同仁堂”牌名作为无形资产的形式入股，在合资公司投资总额中占一定份额；②“同仁堂”品牌的无形资产蕴涵在全业经营的各个方面，最突出的表现就是技术的精湛与独到之处；③名医名药结合，合资公司有条件开设药店，选派北京名老中医作为坐堂医生，为当地病人诊病，介绍并销售同仁堂产品，使当地居民对“同仁堂”老字号有了深刻的认识；④各合资公司经营的产品都是以贸易的方式从公司进口的产品，扩大了公司的出口。 通过这些合资公司的开办，同仁堂在20世纪90年代逐步摸索出一条以“品牌、技术”投资为主、部分资金投资为辅、具有行业特点、品牌优势的对外投资之路，为日后在海外开办控股公司、相对控股公司奠定了基础。 第二步，直接向海外投资，设立控股或相对控股公司。1999年，以同仁堂控股70％在关国成立了北京同仁堂(美国)有限公司，由同仁堂派人出任合资公司董事长和总经理，直接经营。这样，市场需要什么剂型、什么品种、什么样的包装，同仁堂心明眼亮，迅速开展了产品的通关和销售网络的建设。现已有4个产品完成了美国FDA的通关工作，并在美国各大超市开始销售，还有9个品种正在办理之中，为同仁堂产品进一步打入美国市场、辐射加拿大市场奠定了基础。2000年3月，同仁堂又在泰国相对控股成立了北京同仁堂（泰国）有限公司，引起了泰国各界极大的关注。在泰国相信中医、相信中药、了解同仁堂的人很多，北京同仁堂（泰国）有限公司的开办，为泰国人民寻医问药带来了福音。泰国卫生部以北京同仁堂（泰国）有限公司开办为样板和契机，大力宣传中医中药，使得中医行医合法化以法律形式固定下来。这也为同仁堂进一步开发泰国市场打下了基础。 第三步，抓住机遇，大力发展跨国经营。企业的国际化经营是当代世界经济发展的大趋势，企业积极参与国际市场的竞争，充分利用国际资源，制定国际化经营战略，变得越来越重要。我国加入WT0以后，各行各业都面临着机遇和挑战，同仁堂也不例外。生物工程发展异常迅猛，部分西药厂转产中药，其厂房、设备、人员素质、技术力量和管理都比中药企业好，所以发展很快；新型中药企业发展起点高、速度快；各个国家对中药管制日益严格等。这些对同仁堂的发展都是严峻的挑战。但是，机遇与挑战并存，要发展同仁堂就必须发挥同仁堂的优势，坚持特色发展，以绿色药品为切入点，扬长避短，绕开壁垒。同仁堂有充分利用国外资源、占领国外市场的理念，有依靠外部力量把企业经营好、做大、做活和做强的创新精神，有资金条件、技术条件、人才条件和市场条件，这些构成了同仁堂国际化经营的基本条件。 2000年，发起成立了北京同仁堂科技发展股份有限