第九课：模块四课后习题答案.docVIP

模块四项目一： (一)选择题 1.在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（ C ） A.市场赢家 B.全面赢家 C.全面输家 D.商店赢家 2.下列比较标准的商品结构是（ AB ） A.A类商品的商品数占比为10% B.C类商品的商品数占比为60% C.B类商品的商品数占比为40% D.C类商品的商品数占比为50% 3.新商品的来源有（ ABCD ） A.展会 B.制造商 C.媒体 D.竞争对手 4.A类商品的占比为5%，意味着这家店（ ABC ） A.重点商品太少，风险系数很高 B.如果B类商品占比也低，那该店很危险 C.如果是大店则比小店情况要更糟糕 D.可以选择A类商品做促销 5.下列建议保留的商品是（ AD ） A.CC类商品 B.CA类商品 C.CB类商品 D.C类商品 （二）填空题 1.高效商品组合的目标是提高 多样性 ，降低 重复性 。 2. 在商品清单组合最终确认后，品类经理需要考虑不同的因素对新的商品组合带来的影响。这些需要考虑的因素包括: 替代效应 、 分布效果 、 趋势 。 3.新品引进成功与否执行效率方面的的评价指标有： 新品存活期 、 新品引入时机 、 订单效率 、 新品上架速度 。 4.C类商品一般包括： 结构性商品 、 新品 、 等待淘汰的商品 。 5.商店赢家的商品意味着： 该商品在商店的表现优于平均水平，但在市场表现却较差 。 （三）问答题 1.阐简述高效商品组合的步骤。 答： 2.简述评估新品的考虑因素。 答：品类的特点、商品的特点、市场支持、店内推广活动、供应商表现及贸易条款。 3.如何保证新品类引进的成功？ 答：（1）准备期完整商圈调查、经营定位及市场区隔定位交叉分析，以确定品类定位。新品类的学习、市调、供应商寻找及商品结构规划。从经营模式、销售模式设计到顾客认知的经营定位改变陈列、人员、道具、采购管理、物流设计6个月到一年的行销规划引入期当所有的准备都确认无误后，也做完了销售培训及销售演练，我们就可以如同新品上市，开始我们的上架、广告、销售等过程。考核期如同上面所说的，新品类的推出，耗费公司庞大的资源，启动销售以后，只有透过考核分析，不断地修正与学习，使我们的经营走入正轨C类商品并不建议全部删除，需要考虑对品类多样性的贡献及是否是新品、是否脱销、价格有问题或者陈列有问题等情况。如果做过双ABC分析则CA商品与CB类首先考虑需要删除；此外如果还需要考虑其市场表现，即象限图中的市场赢家和全面输家。对市场赢家部分商品予以保留，对全面输家部分挑出新商品和脱销商品后继续进行分析；确保商品的多样性，为了确保删除的单品不影响品类的多样性，必须对品类按次品类、细分类进行深入分析，从不同角度了解商品的贡献，从而做出商品取舍的决策。此外还需考虑其他删除单品的原则。 5.阐述ABC分析法在商品结构调整中的运用。 答：将商品分为ABC三类，有效了解商品结构和商品现状。如果将商品结构连续两年的ABC分析进行汇总分析，将会进一步了解商品今年和去年的状况，有效指导门店销售策略，这种方法叫双ABC分析。通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型（在字母的排序上前一个字母表示该商品今年的类型，后一个字母表示该商品去年的类型，如果只有一个字母，表示该商品去年没有，唯一的字母表示今年的商品类型）： A是今年新品，可能是新上市的大力度促销商品； AA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品； AB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势； AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品； B是今年新品，销售不错； BA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑； BB是今年和去年都是B类商品； BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养； C类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察； CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除； CB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除； CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能删除。 注：此处由于重心在于商品结构的调整可能比较偏重于双ABC，各位老师可以适当增加ABCA的内容。 模块四项目二： （一）选择题 1.空间管理的内容包括以下哪些方面？ （ AC ） A.门店布局管理 B.门店仓库管理 C.货架空间管理 D.门店商品组合管理 2.下面哪些选项不是货架陈列的原则？（ E ） A.高价/高利润策略 B.大包装陈列方式 C.着重商品陈列