屯河海外市场分析及营销战略.pptVIP

LOGO 屯河海外市场分析与营销策略 旅游管理小组 旅游管理小组 国外市场swot分析 收购兼并整合的管理能力和雄厚的资本 产品的价格具竞争优势 生产设备新，产品质量不断提高 其原料基地—新疆的独特环境和规模优势 销售网络不健全 销售管理缺乏规范化，有待改善 产品特色不突出 国际上有一些食品企业面临破产，为屯河的兼并收购和进入当地市场提供了契机 大食品厂商愿意尝试采用新供应商，分散分险 若干目标市场的高速增长和市场潜力 国内同行无序的价格竞争 目前国际市场供大于求，价格疲软 优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities) 威胁 (Threats) 旅游管理小组 细化市场 北美市场 1 欧洲市场 2 东南亚市场 3 日韩市场 4 营销策略 产品策略 价格策略 销售渠道 促销活动 产品策略Product 保证产品质量 建立品牌管理体系，尽快在各个销售国家和地区注册“屯河”商标 包装设计要本地化，符合当地社会、文化、饮食习惯 通过深加工，向下游产品发展 价格策略Price 对经销商提供数量价格折扣 价格敏感，定价策略要灵活 待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略 销售渠道Place 建立和完备屯河自己的直销体系 开发并逐步形成屯河的中间商体系 收购兼并当地的企业或建立战略联盟 促销Promotion 广告 公共关系： 加入当地的食品协会，交换和共享商业信息，介绍屯河企业和产品 建立与媒体的良好关系，适时发表有关报道，进行宣传 危机处理 媒体： 建立自己的网站，发布企业信息 国际食品/番茄专业杂志：屯河的产品广告 促销： 参加国际大型食品展览会，博览会和交易会 不定期地举行各种促销活动 LOGO