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国际货物海运代理操作程序
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揽货 揽货
从客户处争取货源，承揽货载的行为 以无船承运人的身份揽货
是货运市场营销 可以以承运人的身份签发提单，承担承运人责任和权利义
以纯粹代理人的身份揽货 务
1. 部分中小货代作为货主与承运人的中间人，接受委托，去 取得“无船承运业务经营资格登记证”的企业，可以与所有
选择合适的船公司或与之有较稳定业务关系的承运人选择合适的船公司或与之有较稳定业务关系的承运人 国际班轮公司签订运价合同，在此运价基础上再自定运价
，赚取运输差价
2. 部分较大型货代，往往受某国际班轮公司委托，作为其代
理，提供揽货服务。其揽货范围只局限于该国际班轮公司 揽货范围广，揽到众多货载后再与班轮公司谈运价
经营的某几条航线或某几个地区的货物 实际中有不少具有双重身份的货代公司，需明确是以何种
3. 部分较大型货代，同时作为几家班轮公司代理。 身份揽货
无权签发自己的提单，赚取货主或班轮公司的佣金，当货
物发生灭失或残损时，承担责任相对较小
北京物资学院物流学院北京物资学院物流学院 33 北京物资学院物流学院北京物资学院物流学院 44
国际货代业务客户群 国际货代客户群分析
类型 特点 对货代的要求
大型出口企业 注重品牌 实力雄厚、信誉好、运价
各类货主：进出口商、加工贸易企业、国际参展单位及一 出口货量大 重视口碑和服务质量 合适、服务完善的货代
销往国家、地区较多 投标方式
些私人等
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