销售的情景模式实练演讲.docVIP

买化妆品应该这样说 如何笑迎四方来客，给其留下美好印象。 顾客进店 顾客与同伴一起进店 老顾客进店 男性顾客进店 老幼病残孕的等特殊顾客进店 店内较忙，你和同事都在接待顾客，这时又有新顾客进店 顾客手拿化妆品宣传单进店 顾客进店后，怎样打开沟通话匣，挖掘顾客需求应该这样说 顾客在某产品前驻足细看 顾客主动询问产品的某些细节 顾客进店后不停张望四周 我只是随便看看，不用管我 向顾客打招呼，她一言不发 营业高峰，顾客不满被怠慢 顾客存在明显的皮肤问题 顾客没有明显购买意向，也没有明显皮肤问题 顾客随便看见一件化妆品就问多少钱 在试用环节，怎么说才能赢得销售机会 17、建议顾客试用产品，顾客却拒绝 18、这款爽肤水不是纯天然的吗，怎么感觉热辣辣的 19、这款精华液感觉吸收不是很快，黏黏的，一直没进到皮肤里去 20、这款面霜感觉不是很滋润，过几天天冷了可能就不适用了吧 21、这款眼霜多久可以祛黑眼圈 22、这款祛斑霜含重金属成分吗，不会对皮肤有什么后遗症吧 23、使用这款纤体霜不用节食吗，停用后不会反弹吧 24、这香水味道闻起来怪怪的，说不出来的感觉 在销售中遇到以下难题怎么办？ 顾客比较满意，但同伴不认同，从而影响顾客的购买决定 顾客以索要更多的促销赠品为条件，来决定是否购买产品 顾客看中了某产品，想买来送给家人（朋友），却说要把家人（朋友）带来再决定 听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走 你们这个牌子我都没听说过，新出的吧，不太敢买 **品牌也有这个产品，你们的质量有他的好吗 顾客是一位准专业人员，就产品针对性的发问 顾客对促销特价产品的质量表示怀疑 顾客要买的A产品没货了 我已经有一套类似的化妆品了 我今天带的钱不够，下次带够钱再买 我今天赶时间，下次再说吧 我现在用的品牌很好，没必要换品牌 你们当然说效果好，可我不太相信 顾客买单后，如何进行多件关联续销 第五，当顾客对价格折扣有异议时 **品牌的东西跟你们差不多，但价格比你们便宜多了 我喜欢你们的产品，也来了几次，你再便宜点我就买了 看了你们的产品感觉还不错，可惜价格太贵了，我买不起 对老顾客价格应该有优惠才对，怎么跟新顾客一样一点优惠都没有呢 你们的东西不便宜，能打几折呢 同一款护肤品，为什么你们店卖得很贵，别的店买的很便宜 赠品和积分对我没用，要不换成折扣算了 你们怎么会不打折呢？比你们好的**品牌都打**折呢 买一件不打这也就算了，我买这么多都不打折呀，那我一样都不买了 没折扣就算了，那能不能送一件产品试用装给我呀 现在买有点不划算，马上就是黄金周大特价了，我等到那时候再买 谁说价格优惠后不能送赠品，我两样都要 第六，化妆品售出后，顾客有不满情绪 有些顾客不讲道理，无端要求退货，并且威胁不解决不离店 产品出现质量问题（渗漏、膏体长毛等），顾客要求退换产品 虽然由于某些原因，可以按规定退货，但时间已超过退货期 顾客在购买产品并使用一段时间后，对产品功效提出异议 你们的产品质量有问题，我用后脸都过敏了，你们的赔偿我的损失 顾客看中了门店内的促销赠品，可是赠品没有了 顾客不配合填写资料，但又想要VIP会员卡，并对会员制度提出异议