相宜本草策划案介绍.pptVIP

三原色广告公司 相宜本草全案策划 三原色广告公司 三原色广告公司内部人员分工 总经理：张之栋 设计总监：陈慧 创意总监：耿云霞 文案总监：郑引 文案员：莫冰倩 调研总监：周雨楠 三原色广告公司 主要内容 市场调研 产品、市场、竞争对手、消费者分析 细分市场（目标消费人群） 定位 广告目标 诉求对象 诉求重点 诉求方式 广告表现 三原色广告公司 市场调研部分 相宜本草 市场 竞争对手 产品 消费者 三原色广告公司 三原色广告公司 市场部分 （一）市场环境诊断 （二）市场容量分析 （三）企业经营情况分析 化妆品市场具潜力、竞争激烈、植物护肤成新宠 化妆品市场尚未饱和、发展速度快、尤其是中档化妆品 专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售 与上海中医药大学长期合作 “诚实正直、客户第一、团队协作、学习创新”的企业价值观 三原色广告公司 产品部分 （一）产品层次 （二）产品线 （三）产品差异化 （四）寻找产品卖点 （五）SWOT分析 将本草功效与现代化妆品科技相结合 现金牛、明日之星、瘦狗类、问号产品 核心产品、有形产品、附加产品 品类齐全，产品质量过硬、款式新颖 品牌形象好、价格适中、销售渠道宽广 品牌知名度不高、后来者难居上、假货盛行 优 劣 三原色广告公司 竞争对手 （一）竞争市场概况 主要以三资企业和外来品牌占有市场 （二）主要竞争对手 妮维雅、丁家宜、李医生、小护士、玉兰油、曼秀雷敦等品牌。 （三）妮维雅和国内品牌丁家宜的分析 三原色广告公司 消费者部分 （一）现有的消费观念 （二）目标消费者分析 （四）消费者特征 （五）消费者的消费态度 （六）消费者分析总结 “美”的消费概念在女性消费群体中得到提升 17到35岁之间的年轻女性，包括学生和都市白领 文化、 社会、个人、心理 求名、求利、求美、求新、求同 品牌、折扣、促销活动等 三原色广告公司 细分市场 年龄 性别 月收入 地区 职业 心理机能 消费态度 购买动机 18岁以下 男 1000元以下 城镇 学生 理智型 经济型 价格 18-24岁 女 1000-2000 中小城市 工人 情绪型 自由型 质量 25-30岁 2000-3000 大城市 公司职员 意志型 顺从型 品牌 30-40岁 3000-5000 一线城市 家庭主妇 保守型 40-50岁 5000-7000 企业高管 50岁以上 7000元以上 三原色广告公司 目前护肤品行业细分市场 1、3-8岁的儿童，质量； 2、18-24岁的高中生以及大学生，一般属于情绪型，比较看重价格； 3、25-30岁月收入为1000-3000的都市女性，一般偏理智经济型，比较看重价格，品牌也有一些关注； 4、25-30岁月收入为3000-7000的都市白领，一般属于感性自由型，关注品牌； 5、30-40岁月收入为7000以上的高级白领，一般会保持对某一大品牌的忠诚度； 6、30-50岁的家庭主妇，一般工薪阶层家庭，一般就是理智型，价格和质量； 7、40岁以上的贵妇，一般是感性型，品牌和质量； 8、25-30岁月收入为3000-5000的都市男性，一般属于理智型，品牌； 9、30-40岁月收入为3000-5