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“浪漫满屋”时尚盆栽俱乐部创业计划书 指导教师：宋 伟 班 级：建筑08-3班 团队成员：宋 健 张露凡 于 欣 解 鹏 李 钦 高倩儒 卢清仪 职责分配 第一部分：执行总结 宋 健 第二部分：企业介绍 产品与服务 张露凡 第三、四部分：市场分析 基本战略 于 欣 第五部分：市场营销 解 鹏 第六部分：团队管理与组织 李 钦 第七部分：财务计划 高倩儒 第八部分：风险评估及对策 卢清仪 目录 第一部分 执行总结 4 1.1 公司简介 5 1.2产品与服务 5 1.3市场方向 5 1.4投资与财务 5 1.5组织与人力资源 5 第二部分 企业介绍与产品服务 6 2.1公司介绍 6 2.2产品介绍 7 2.3产品优势 8 2.4产品服务 8 第三部分 市场分析 9 3.1产业分析 10 3.2市场特征 10 3.3市场容量 11 3.4 SWOT分析 12 3.5竞争分析 13 3.6竞争策略 14 第四部分 公司战略 14 4.1总体战略 14 4.1.1企业使命 14 4.1.2企业宗旨 14 4.1.3企业精神 15 4.1.4服务理念 15 4.2 发展战略 16 4.2.1 初期战略（1-2年） 16 4.2.2 中期战略（3-4年） 16 4.2.3 长期战略（5-6年） 16 第五部分 市场营销 16 5.1市场营销概述 16 5.2销售渠道 18 5.3销售策略 19 5.4促销和市场渗透 20 5.5产品定价方案 21 5.6市场开发与进入 23 第六部分 团队管理与组织 25 6.1公司性质 25 6.2公司组织结构 25 6.3公司的价值观 27 6.4员工管理 28 6.5组织管理战略 29 第七部分 财务计划 14 7.1投资基金的运用 30 7.2长期财务战略 30 7.3产品定价方案 31 7.3.1主要产品目录 31 7.3.2定价依据和价格结构 31 7.4公司盈亏分析 32 7.5财务分析 33 7.5.1销售收入预算 33 7.5.2财务报表 33 7.6成本控制系统 34 第八部分 风险评估与对策 35 8.1外部风险 35 8.1.1市场不确定性风险 35 8.1.2竞争带来的风险 36 8.1.3通货膨胀风险 37 8.1.4不可抗力风险 37 8.2内部风险 37 8.2.1管理风险 37 8.2.2市场风险 38 8.2.3财务风险 38 8.2.4技术风险 38 8.3风险评估 39 8.4 风险应对 39 8.4.1管理风险防范及应对措施 39 8.4.2市场风险防范及应对措施 39 8.4.3财务风险防范及应对措施 40 8.4.4技术风险防范及应对措施 40 第一部分 执行总结 1.1 公司简介 “浪漫满屋时尚盆栽俱乐部”是一个规划中的由七个在校大学生发起设立的公司。我们以现代社会创意时尚产业迅猛发展的良好形势为背景，以“浪漫满屋”（注册商标）组合盆栽坊起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的创意时尚组合盆栽公司。 公司主要从事组合盆栽DIY制作、销售和服务业务的公司；公司采用DIY（Do It Yourself ！）经营模式；一方面引导消费者接受组合盆栽和自制模式，另一方面以周到的服务和幽雅的室内设计为顾客提供休闲去处。 1.2产品与服务 “浪漫满屋时尚盆栽俱乐部”属于健康产业，是一个包括鲜花、种养、休闲、社交和中医养生等项目的一体化的休闲养生俱乐部。在这里，顾客既可以自己动手制作创意组合盆栽和享受专业的服务，发挥自己的创意与动手能力。也可以直接通过公司可以提供的各种途径，如网络、电话、短信等方式定制或购买创意组合盆栽成品；因此，在我们的实体店中，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更有乐趣横生的服务。 1.3市场方向 我们公司以中、青年人群为主要客源市场。这部分顾客群体数量庞大，消费意识较强，倾向于接受新鲜事物，乐于享受生活，追求生活的便捷性。 市场导入的初期，本产品立足鞍山地区市场，以大中城市为核心，以小城市和经济发展水平较高的县镇为触角，构建多层次、立体化的销售网络