2共赢3号投资型综合保险总部营销推动版概述.pptxVIP

;市场预见性极强* 合作行利益长远保证;有胆气;2010 对收益率普遍不满 银保业务增长瓶颈;有志/智气_行业兴亡我的责任;2010-2012 取消驻点 银行险企高层“地震”;公司偿付能力 公司销售规模;产品形态亮点 预定收益类 非寿险投资型 投资收益+保险保障 1、2、3年期任选 1万元/份 1份起售 不限购;盯准存款基准利率、同幅同向联动、按天分段计算;A 保险期间内，随存准利率同幅同向联动、按天分段计算的满期收益;保险责任·三选其一 ;重要提示 保额既定，不可复原。 若发生地震险赔付，则无增值收益。（拆分保单） 航意险保险事故发生后，保险责任终止，被保险人不可变更;投保 案例;这天，安先生给父母缴纳水电费时，发现银行特别推荐新上柜的保险产品安邦共赢3号。 考虑到三年后儿子将上大学，便分5张保单购买了50份3年期产品，一次性转账缴纳保障金50万元。; 安先生的保单分配如下： 选择家庭财产火灾保障的保单保险金额为10万元，新房老房各一 选择家庭财产地震保障的保单保险金额为10万元，新房老房各一 选择航空意外保障的保单保险金额为100万元，被保险人为安先生 当天的投保手续办理十分便捷，安先生不到15分钟就拿到了保险合同，合同生效日期均为2014年1月18日。;春节期间，安先生一家三口回到老屋过年，为让父母少点劳累，订了楼下餐馆的年夜饭。不想餐馆年夜饭的生意实在火爆，临时加的炉灶起火导致燃气爆炸，左邻右舍及楼上的房子不免遭殃。 当时安先生一家人正在客厅聊天，没有人员伤亡，见老人吓得不轻，忙送医院检查，万幸没有大事，住了一晚，第二天便即出院。但见老房厨房及连着厨房的次卧室和洗手间损毁不小，客厅、主卧也被熏黑，实是没法住了，老俩口心疼不已，跟着儿子去了新房。;一家人回到新房安顿下来，安先生突然想起所购保险，遂拨了报案电话，说明情况。他并本未指望保险有用，不想安邦保险快速启动勘察定损理赔流程。;安先生本以为这部分理赔款将在领取满期金时扣除，却听安邦保险工作人员告诉他除地震险保单发生理赔后尚可领取金额本金外其他风险保障发生理赔后不影响满期金金额。也就是说，如保险期间内3年期存款基准利率不变的情况下，安先生的满期金应为： =500000*（1+*5.1%*3） =500000+76500 =576500元;假设保险期间内利率变动： 只上升、未下降，例如2015年10月18日存款基准利率上调0.5%， 2016年8月18日存款基准利率再次上调0.75%，安先生的满期保险金试算如下 =500000*[1+(5.1%*638/365)+(5.6%*304/365)+(6.35%*153/365)] =500000+81187 =581187元;有上升、有下降，例如2015年10月18日存款基准利率上调0.5%， 2016年3月18日存款基准利率下调1.0%，安先生的满期保险金试算如下： =500000*[1+(5.1%*638/365)+(5.6%*151/365)+(4.6%*306/365)] =500000+75423 =575423元 安先生最终获得满期金应为576500元;投保小故事（接上）：;年龄十八至七十 一份一万不封顶； 地震火灾航意险 三中择一任君选； 本地房屋自住宅 水暖装潢除财产； 地震火灾一比一 家财最高保十万； 航意一份保十万 百万身价不一般； 合同承诺随息变 同幅同向有保底； 一二上浮零七五 财务打理不退伍； 三年上浮零八五 满期欢欣把钱数； 理赔满期不相干 立马投保共赢三！ ——福建 陈唐欣;获客率极高 客户利益前置;“肉烂在锅里”（客户用脚投票）*工具建议：当地银保业务行业数据对比表关键点：“大客户搬家”信息传递;“??卜占坑”（销售购买习惯培养）*建议工具：银行年度考核进度表、同类产品对比表;“宝宝”们的困惑;;iy;