经典话术：消除销售养老保险的障碍 1.doc

 经典话术：消除销售养老保险的障碍 1 经典话术：当下保险储蓄渐趋一种时尚 2 如何谈保险和储蓄的关系 3 业务员精彩销售话术——储蓄篇 4 保险营销：如何应对“和家人商量商量” 5 保险营销：如何应对“对不起，我很忙” 6 如何应对“等我还完贷款再考虑保险” 7 如何应对“我没有生过病 买什么保险？” 8 如何应对“我再不会考虑买保险的事情了” 10 突破接触第一道防线---寒暄 11 话术是推销的工具 12 创意智囊——面谈善用比喻 13 保险话术集锦 14 解码保险营销员投连险销售话术 18  不要让客户说不 20 劝阻客户退保宝典 21 四大拒绝理由之破解话术 24 买保险的事情，“我想等等再说” 26 “听说保险公司投保容易理赔难” 27 怎样对待准客户的拖延 29 对“我很忙没有时间跟你谈保险”的对策 30 由“谢绝推销保险”说开去 31 经典话术：“买保险没有用” 32 客户说“我不需要保险” 我该怎么办？ 33 处理客户拒绝的十三大秘诀 35 合情合理处理拒绝 36 拒绝话术应对：知识篇 37 如何突破客户拒绝的防线？ 38 为拒绝注入抗体 38 拒绝话术集锦 40 经典话术:“我的福利待遇很全不用买商业保险” 41 面对拒绝四两拨千斤 42 当客户说没兴趣的时候 44  业务员的100戒之一：面对客户30戒 46 业务员的100戒之二：人际关系18戒 49 业务员的100戒之三：自我挑战31戒 51 嫁给保险代理人的10个理由 54 深度探讨：保险销售的理念 55 做销售的朋友 56 请小心你身边的他和她 56 怎么样才能知道自己适不适合做销售? 57 战胜自我拒绝，突围营销困境 58 用“许三多精神”做保险 60 吴学文演讲实录： 62 一份保单意味着一个市场 62 激励大师：成功没有你想像的难 63 激励大师：人生不能没有自己的目标 64 让我们从中收获更多 65 保险很丑，但很温柔 66 自我激励：吾日四省吾身 68 梳子、和尚、赵本山和销售管理 69 改变你一生的五句话 73  如何向女性销售保险？ 74 电话营销技巧 75 电话营销如何打动客户的心 76 商品介绍篇 77 公司优势篇 77 投资篇 78 帮助客户认识社会保险的本质 79 经典话术：还是买养老保险合算 80 沟通中，怎样成为说话高手 81 说服他人的心理术 84 经典话术：“怎么又是卖保险的？！” 86 发挥协力作用，增强推销绩效 87 表达自我的推销点 88 保险的人性化推销 89 有创意的推销 91 推销要掌握的提问技巧 92 保险业营销员与顾客谈话 92 “十大忌” 92 专业是最好的推销术 94 给“大人物”推销 94 白领阶层的推销 95 保险展业如何揭去羞怯的面纱？ 95 如何应对客户援用失败前例 96 把保户加以区分 97 保险行销中适时成交八法 98 促成话术有哪几种？ 99 一指封喉的促成话术 100 促成话术之假定成交 101 促成心理策略之直接签单 102 同业商品比较篇 102 少儿篇 103 促成十五戒律 104 促成中四个试探技巧的运用 106 保单促成阶段的成功钥匙 107 促成心理策略之提供有效选择 109 促成时应将客户定位在何处 109 促成心理策略之趁热打铁 110 善用技巧拜访准保户 110 促成销售所需要的决心 111 打开客户的心 112 促成心理策略之假定成交 113 什么样的促成话术效果好？ 113 促成后，何须匆匆离开？ 114 促成心理策略之直接请求签单 115 促成心理策略之巧用从众心理 115 促成重要法则 115 经典话术：消除销售养老保险的障碍销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。? 对认为时间还早的朋友 　　营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？? 　　张先生：不大清楚。说说看。? 　营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？? 　　张先生：这是肯定的。 　　营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。? 　　张先生：当然需要钱。 　　营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？ 　　张先生：是，只有攒钱。 　　营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还