代理渠道推广小分队管理办法.doc

保密性：■一般　□秘密　□绝密 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 时效性: ■一般　□加急　□特急 合肥荣事达三洋电器股份有限公司销售文件 【营】字第110525151号 合肥三洋代理渠道推广小分队管理办法 各部门、各分公司： 为促进三四级市场的营销组织重心进一步下移，实现2011年代理渠道销售目标，规范推广小分队人员，现制定《合肥三洋代理渠道推广小分队管理办法》。 本办法自发布之日起施行。 一、推广小分队人员工作职责 推广小分队是分公司市场推广模块向二级业务单元的进一步延伸，其主要工作职责为： 1、协助业务单元负责人达成区域业绩目标； 2、对区域内三四级分销客户终端进行日常维护； 3、对区域内三四级分销客户导购进行管理和培训； 4、协助业务单元负责人完成区域内促销推广活动。 二、推广小分队人员岗位编制 推广小分队人员岗位编制根据各分公司代理渠道2011年底价任务规划，每600万编制1名推广小分队岗位。考虑到终端助理岗位与推广小分队岗位工作职能存在重叠部分，故“最终可新增数量“为扣除已有终端助理编制的实际可用推广小分队人员编制，各分公司的具体编制名额如下表: 分公司 代理渠道底价任务（万元） 推广小分队规划(人) 推广小分队编制 已有终端助理数量 最终编制数量(含票折人员) 北京 3000 5 0 5 成都 7200 12 2 10 大连 900 2 2 0 佛山 6900 12 3 9 福州 4670 8 1 7 甘宁青 1700 3 2 1 广西 17300 29 3 26 广州 4550 8 2 6 贵州 3200 5 0 5 杭州 5350 9 1 8 合肥 4600 8 0 8 河北 6700 11 1 10 黑龙江 4500 8 3 5 衡阳 4000 7 1 6 吉林 3830 6 2 4 济南 2000 3 1 2 江西 11300 19 2 17 鲁西南 3650 6 1 5 南充 5500 9 1 8 南京 5685 9 5 4 内蒙 1400 2 1 1 宁波 4000 7 2 5 青岛 7750 13 2 11 厦门 5550 9 1 8 山西 5700 10 0 10 陕西 3700 6 1 5 上海 400 1 0 1 深圳 7350 12 2 10 沈阳 3100 5 2 3 苏北 5750 10 3 7 苏南 3850 6 3 3 天津 4800 8 4 4 皖北 5900 10 3 7 皖南 8150 14 2 12 温州 5200 9 2 7 武汉 6150 10 1 9 新疆 3200 5 0 5 宜昌 5350 9 1 8 云南 6800 11 1 10 长沙 7200 12 1 11 郑州 4920 8 2 6 重庆 6500 11 2 9 驻马店 6100 10 1 9 总计 225355 377 70 307 三、推广小分队人员的管理原则及晋升通道 1、管理原则 1）推广小分队原则上纳入代理商平台管理，其工资、社保福利由代理商支付，我司根据资源规划的比例进行票折兑现。 2）对于特别优秀的推广小分队，确实需要纳入我司管理的，在推广小分队编制人数的40%以内以导购方式申请入职，其工资、社保由我司支付。（注：已有的终端助理计入40%名额） 3）无论推广小分队是否纳入我司平台，其业务管理权均归属我司。推广小分队实行双线管理，其上级管理人员为区域业务经理及分公司市场经理（专员）。 2、晋升通道 为加强分公司人才梯队建设，及时发现、培养优秀的推广小分队人员，设定其晋升通道如下： 1）业务方向晋升通道： 推广小分队→终端助理→终端主管→区域主管→区域经理→分公司经理 2）职能方向晋升通道： 推广小分队→终端助理→终端主管→市场专员→市场经理→分公司经理 四、推广小分队人员的任职条件、招聘、入职流程 1、任职条件 1）中专及以上学历，热爱销售工作，年龄在20-35岁之间； 2）良好的语言表达能力，擅长与人沟通； 3）能吃苦耐劳，执行力强，适应经常性短途出差； 4）根据回避原则，不得是代理商或我司直接管理人员的亲属。 2、招聘流程 推广小分队可以由分公司统一发布招聘信息，也可以由各区域业务经理在当地发布招聘信息。然后由分公司市场经理（专员）统一组织面试，已经在职的推广小分队人员需一并参加面试。面试官由分公司经理、市场经理、业务经理组成，实行差额面试、择优录取。 3、入职流程 对于面试合格的人员，办理入职手续。 1）纳入代理商平台管理的，其与代理商签订劳动合同，并在分公司进行人