基于c-p矩阵和ove模型的产品结构优化.pdfVIP

市场营销 2016年第5期 文章编号：1002-1779 （2016） 05-0054-03 基于 C-P 矩阵和 OVE 模型的产品结构优化 □ 张晶波 摘 要：在钢铁行业竞争日益激烈的情况下，优化产品结构是增强产品竞争力、提高企业经济效益的 有效途径。在这种严峻的形势下，济钢构建了C-P（贡献-价格）矩阵和OVE订单价值评价模型。一 方面，从接单前对产品结构进行了有效的控制、优化；另一方面，通过接单后不断的评价、分析，进一 步优化产品结构。这种持续、动态的产品结构优化方法，有效地提高了产品盈利水平。 关键词：C-P矩阵；OVE模型；结构优化 中图分类号：F274 文献标识码：A 近年来，中国钢铁行业持续面临市场需求减弱、钢材 度，每个维度又分低和高2个级别，构成4个象限以分别判 价格持续下降，经济效益不断下滑的严峻形势。为了提高 断不同规格、不同钢种价值的方法。 收益，扭亏为盈，目前国内钢铁企业普遍采用的方法是降 根据接单价格及成本，济钢分产线对板材所有品种 低生产成本和提高钢材价格。近年来，国内钢铁企业在持 测算边际贡献，依据边际贡献的大小和价格的高低编制 续挖掘降成本的潜力，但成本下降空间已十分有限。受到 产品矩阵示意图（见图1）。该图分为A、B、C、D 4个象限 经济增速下调影响，下游需求高增长态势不可持续，行业 区域，其中A区是价格和边际贡献均高的“双高产品”，是 产能过剩压力长期存在，钢材价格缺少支撑、上行乏力，提 产品结构优化的主打产品，更是营销工作的主攻方向，针 升销售价格的手段受到市场表现的局限，可靠性差。 对此类产品要大力开拓市场，扩大市场份额，提升企业盈 在成本下降空间有限、钢材价格上涨乏力的情况下， 利能力；B区是价格偏低但贡献较高的产品，是产品结构 能否提高吨钢收益成为企业生死存亡的关键。将企业有 优化的辅助方向，需要稳固渠道和市场份额；C区是价格 限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企 较高但贡献较低的产品，是需要改进工艺、降低成本、挖 业的收益，是企业在激烈竞争中能够取胜的关键。为此， 潜增效的产品；D区是价格和贡献均较低的产品，需要尽 济钢构建C-P矩阵和OVE订单价值评价模型，以结构优 量避免和杜绝接单此类产品。 化为抓手，寻求钢材价格和吨钢贡献的协调统一，全面提 高产品盈利水平，使企业月度绩效逐步好转。结构优化 的创效手段自主性强，提升空间大，是今后较长时期内钢 铁企业生存和发展的必由之路。 一、C-P矩阵和OVE订单价值模型 1．C-P矩阵和OVE订单价值模型的构建与实施 模型构建实施前，济钢接单时主要考虑接单价格和 图1 C-P矩阵示意图 订单品种结构，具体盈利情况需要等到月底根据结算情 （2） OVE订单价值评价模型