重疾话术制作.pptVIP

新客户开门话术: 安先生，现代社会的竞争及压力都非常大，作为男性，所承担的责任和压力非常大。比如：工作、供车供楼、培养小孩、孝敬父母等等，而这一切都必须在照顾好自己的前提下才能做到。您说是吗？ 现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的“不治之症“都有得治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、脑中风、重大器官移植手术等疾病的平均治疗费用都在十万元以上。也许我们的积蓄也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，您说对吗？ 我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。 老客户开门/加保话术: 安先生，很久没见了，工作忙吗？不过再忙也要注意身体呀。最近，我有个朋友患了大病，花了不少钱，我很有感触，觉得现在得了大病，都得花10来20万，哎。我检查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障计划，您可以考虑做个补充。 行销话术——利益诉求篇（基本保额10万） 在四种情况下给付： 1、发生一般身故或全残，立即给付100000元。 2、如果出现33种大病其中一种，立即给付100000元。 （在30-50岁之间发生以上情况，赔付加倍；如果是意外导致的身故或全残额外再给10万，一共给付30万元，真是加量不加费。我们公司体谅到客户在那个时候责任最大，经济支出最大，所以给出如此人性化的关怀。） 3、如果出现8种特定疾病，或者3种男性特定疾病，各给付2万。 4、到了80周岁，给您养老金100000元。 行销话术（情感诉求篇） 假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在我们身上，不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划，为自己和家人买个安心、快乐的生活。 新客户促成话术: 安先生，我有一个保户是一位内科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。 其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走您一分钱，而您却获得了高额的终生保障，使您潇洒面对人生。 安先生，您看这样的保障够不够？ 如果没有问题，那就在这签字吧…… 老客户促成话术: 安先生，您看一下补充10万还是20万，请在这里签字吧。 新客户开门话术: 安小姐，我们都深深感觉到现代社会的竞争及压力都非常大，作为女性，身上所承担的责任和社会地位并不比男人小。比如：工作、照顾家人、生子、培养小孩、孝敬父母等等，而这一切都必须在照顾好自己的前提下才能做到要全方位的照顾好自己以更好地兑现我们的责任，我们必须考虑到健康的问题。 现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的“不治之症“都有得治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、脑中风、重大器官移植手术等疾病的平均治疗费用都在十万元以上。也许我们的积蓄也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，您说对吗？ 我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。 老客户开门/加保话术: 安小姐，很久没见了，工作忙吗？不过再忙也要注意身体呀。最近，我有个朋友患了大疾，花了不少钱，我很有感触，觉得现在得了大病，都得花10来20万，哎。我检查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障计划，您可以考虑做个补充。 行销话术——利益诉求篇（基本保额10万） 在四种情况下给付： 1、发生身故或全残，立即给付100000元。 2、如果出现33种大病其中一种，立即给付100000元。 （客户首次得了33种重疾其中一种，除了给付10万以外，我公司还帮您交完后续各期保费，您继续享有保障。之后如果不幸又得了重疾（与第一次不属于同一组别），我们再给付10万。我们公司非常体谅客户，所以给出如此人性化的关怀。） 3、如果出现原位癌、意外伤害面部整型手术、系统性红斑狼疮、女性特定手术、严重类风险性关节炎，各给付2万。 4、到了80周岁，给您养老金100000元。 行销话术（情感诉求篇） 假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在我们身上，不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划，为自己和家人买个安心、快乐的生活。 新客户促成话术: 安小姐，我有一