以嘉堡为例.pptxVIP

正宗好凉茶，正宗好案例，欢迎收听由三班一组为您分析的加多宝和广药的王老吉商战对决，听案例，添动力，欢迎多提点宝贵建议！本次案例提建议的男生将有机会获的我组女生飞吻一个，女生则 （保密）！ 三班第一组成员：闻楷、静芸、煜颖、映莲、王翔、子航、泽霞、浩贤、宪亮，振华,艺鹏 加多宝和广药的王老吉商战 演讲人：许闻楷 历史溯源 之争 红 绿 正宗凉茶配方 长期的合作伙伴 先进的营销理念 庞大的营销网络 加多宝营销三诀 第一诀：加——只做加法，不做减法 第二诀：多——多多益善，集中突破 　第三诀：宝——宁押大宝，不贪小利 →品牌形象、美誉度、知名度以及影响力加分， →善于运用加法策略建立自己的营销体系和传播模式 →市场资源的配置上追求“多多益善，集中突破”的策略 →以先声夺人，集中优势资源强势突破，绝不为敌占得先机， ，“集中突破”不失为一个高明的策略 →“王老吉”丢了不可怕，怕的是失了气势和意志 →善于以一种“我就是王者”的气势掌控全局 →新的品牌王者的诞生：“加多宝”，而昔日的品牌王者“王老吉”好像在慢慢凋零。  从O开始，将“怕上火”的心智，移植到加多宝身上 广告宣传 宣传策略错位的问题及时改进 移植怕上火心智 全国销量第一的红罐凉茶，改名加多宝 （王老吉消费者认可的第一） 央视媒体（浙江、南方、广东体育） 原来的配方熟悉的味道（消除疑虑） 加多宝：/programs/view/2L9zIC6dlW4/?union_id=100501_100500_01_01 配合广告媒体，渗透终端执行的强弱---（成败关键） 加多宝控制： KA卖场、批发、学校等渠道终端； 餐馆（火锅、湘菜、川菜、烧烤等） 短时间内铺上改名的“加多宝”，配合广告，步调一致 合作伙伴： 抢广药“王老吉”之先铺货，培养消费习惯 举例广州大本营 广州大本营 向可口可乐学习： 5万多士多店 →人员投入 →店里海报 →搞终端陈列 →包装终端形象 →鼓励终端多进货（包装箱回收，买赠） 目的：将渗透的终端执行到底（无孔不入） 抢广药“王老吉”之先铺货，培养消费习惯 1、赞助和开展各类的公关活动是营销的考虑重点（中国好声音） →效仿超女，成就蒙牛 2、中国好声音“原创”的声音与加多宝“正宗”的凉茶形成呼应 正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。本届中国好声音所有学员当中四位导师最得意的门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。发短信参和互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。 华少不陌生的台词 /v_show/id_XNDM4MzAxODI4.html 加多宝过亿赞助浙江《中国好声音》，反击广药! 一夜爆红，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网络上 展开，深陷王老吉商标纷争中的加多宝已经将商标战和口水战 转向市场战， 加多宝在营销方面一直都非常精通，当年推出的 “怕上火喝王 老吉”让王老吉这个牌子家喻户晓，这是王老吉神话的核心所 在，如今扑天盖地的加多宝广告试图重演这个神话 王老吉：/v_show/id_XMjEwMTQ5MDg=.html 人红是非多，节目火则钱多 网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。 以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算， 一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。 中国好声音 过去邀请嘉宾的方式较为简单,节目组打包报价或是按照场次计算,嘉宾每做一期节目算一场报酬。此前就有消息称:《中国好声音》花费2000万酬劳邀请四位明星导师。（欢哥，娜姐，坤总，哈林） 中国好声音 八大因素使其更吸引眼球: →迎合需求: 观众迫切需要新颖的节目形式和更贴近生活、 朴实无华的感动 →定位准确: 不以貌取人,只用声音打动人 →标准高: 节目主要突出一个“好”字 →引起共鸣: 容易引起观众共鸣的方式无疑是讲故事 →体验式互动营销:整个过程等于是向观众展示体验一次产 品使用的过程。 →名人效应: 刘欢、那英、庾澄庆、杨坤 →公关炒作: 广告未出,公关先行。 →有效利用新媒体:官方微博、嘉宾微博,还有歌手微博,外加 微博软文和活动的配合 超女火了蒙牛，好声音火了加多宝 →重复的广告，深化了怕上火喝加多宝，淡化了王老吉 →华少广告词速度PK的巩固 →冠军之夜“凉茶之子”的炒作 网友吐槽：其实我想说我看了第一期中国好声音我感觉最深刻的是华少说: 喝加多宝