公司资本的唯一工具路演对话.pptxVIP

资本路演 企业市值核变的引爆装置 企业经营的两大难点： 有项目无资金 有产品无成交 路演 路演的本质：听众行动 行动的关键：钱 WIIFM 关我什么事 路演成功 设计+呈现 当我准备发言时总会花 三分之二的时间考虑听 众想听什么，而只用三 分之一的时间考虑我要 说什么。 1.1 设计前-细分听众 1.1 设计前-细分听众 你的听众是谁？ 你要达成什么？ 他们关心什么？ WII-FM 通常之下人有两种收获：情感和理智 理智方面收获金钱、健康、效率、品质 情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感 取势 1 2 1.2 设计中—谋篇布局 明道 2 优术 3 1.21 谋篇布局—取势 商业模式 市场规模 战略定位 自主创新 商业模式创新 产品服务创新 增长策略 1、收入增长（单位：亿元） 项目 大前年 前年 去年 今年 明年 后年 收入 增长率 客户（数量） 区域（城市） 2、收入增长策略 管理团队 1、创始人 职务 背景（三条由近到远） 1、 2、 3、 ······ 股东结构 创立时间： 注册资本： 注册地点： 股东1（ %） 股东2（ %） 股东3（ %） 股东4（ %） 股东5（ %） 公司 子公司1（ %） 子公司2（ %） ······ 1.23 谋篇布局—优术 竞争分析 营销策略 盈利预测 融资方案 竞争分析 优势（S） 劣势（W） 机遇（O） 威胁（T） 行业标杆 优势 劣势 营业额 毛利率 净利润率 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 盈利预测 财务指标 大前年 前年 去年 今年 明年 后年 收入 增长率 毛利率 净利率 净利润率 融资方案——股权融资 融资计划 上市计划 融资金额 上市时间 出让股份 上市地点 资金投向 补充流动资金 研发投入 投入固定资产 渠道投入 收购股权 其他投入 特别提醒1 路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该 有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三 ，谨慎使用。 THANKS 谢谢聆听 公众号 个人号