农村增加-偷猎.pptxVIP

;;通过对农村市场尽一个月的考察发现农村的保险市场相当大，开拓农村市场较城市来讲也相对容易，生命人寿虽然在县域设有营销服务部，但是由于农村市场较为分散以及业务伙伴自主开拓市场的能力不足导致很多市场被同业公司通过召开产说会的形式抢占，为了提升生命的市场份额必须尽快抢占农村市场，将“阵地”从同业公司夺回来，“挖角”成为“抢夺阵地”的最有利武器。;课程大纲;“挖角”的好处;“挖角”的步骤;;第三步： 用少儿产品打动客户。 目前农村市场少儿险做的比较火爆，只要有新生婴儿必定会为其保险，家长比较认可少儿险。利用鑫希望及鑫福人生打动客户。 ;第四步： 同业公司在县域根本没有网点，农村营销员要开早会，非常的不方便，（冬天下雪，夏天下雨），加盟生命人寿可以在县域营销服务部开早会，节省时间，减少花费。;;;第七步： 生命人寿条款好（财???、金尊、安康、鑫希望等），交费低，保障高，客户易于接受。 切忌：不到万不得已不要比较各公司的条款，否则将进入无休止的争论。;应对客户的话术;应对客户的话术;;