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刘露 电商1102班 用友软件销售管理系统 导航 第一章　销售内容概要 　　销售专业术语 　　系统主要功能 　　销售业务类型 　　销售单据 第二章　核心内容 　　普通销售 　　分期收款 　　委托代销 　　期初数据 　　账表查询 　　销售选项 　　与其它模块接口 销售专业术语 销售计划：是指导企业销售部门和销售人员进行货物销售的目标，在期末可将实际销售收入与计划销售额、销售定额进行比较，分析各项销售计划的具体执行情况。 商业折扣：销货方为扩大销量，根据购货方购货数量的多少、还款期限等因素而给予购货方的价格优惠。 允限销：设置客户允销限销的范围，即可以或不可以向某客户销售哪些商品。 ATO：指面向订单装配，即接受客户订单后方可下达生产装配。 PTO：指面向订单挑选出库，不需要下达生产。 《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。 　　支持以销售订单为中心的必有订单业务模式，通过销售订单跟踪销售的整个业务流程，并可进行客户的允限销管理。 系统主要功能 《销售管理》系统支持四种业务类型： 普通销售：日常销售业务。 直运业务：指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接 将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别 与企业结算。 分期收款：货物提前发给客户，分期收回货款。 委托代销：商品委托他人进行销售。 销售业务类型 销售单据 销售报价单：企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成 协议后，转为有效力的销售订单。 销售订单：根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。 发货单：销售方给客户发货的凭据，也可作为仓库出货的依据。 发货签回单：发货签回单是客户在收到货物以后，在发货单上签属的结果或是　　　　　　　签收的单据，一般是在发货单上签名确认实收数量。 销售发票：确认销售收入、应交销售税金，计算销售成本、利润和应收账款确 　　　认的依据，也是客户确认实物所有权的凭据 。（利润＝收入－成本） 销售调拨单：给有销售结算关系的客户（客户实际上是销售部门或分公司）开 具的原始销售票据，是一种特殊的确认销售收入的单据，类似销 售发票，但销售调拨单处理的销售业务不涉及销售税金。 零售日报：零售终端销售业务数据的日汇总，不是原始的销售单据。 导航 第一章　销售内容概要 　　销售专业术语 　　系统主要功能 　　销售业务类型 　　销售单据 第二章　核心内容 　　普通销售 　　分期收款 　　委托代销 　　期初数据 　　账表查询 　　销售选项 　　与其它模块接口 核心流程－普通销售 概述　　　　普通销售适用于大多数企业的日常销售业务。用户可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。 　　普通销售业务根据“发货－开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式： 　先发货后开票模式：先开发货单，参照发货单生成发票； 开票直接发货模式：先开发票，由生成自动生成发货单。 销售调拨、零售日报业务流程同普通销售开票直接发货流程 销售部门制订销售计划。 销售人员按照销售计划，与客户签订销售合同或协议（通常附有销售报价单）。 销售部门根据销售协议填制销售订单。 销售部门参照销售订单填制销售发货单。 仓库部门参照销售发货单填制销售出库单。 销售部门根据销售发货单填制发票。 将销售发票传到财务部门进行收款结算。 业务流程 在销售流程中，销售报价单、销售订单为可选单据，根据企业实际管理需求而定。 发货单、发票要求最后的总金额大于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为负数。 退货单、发票要求最后的总金额小于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为正数。 发货单的累计开票数量符号必需与发货单数量符号一致，销售订单没有此限制。 专用发票合计金额不可以等于０，普通发票可以。 业务规则 　　必有订单业务模式的销售管理是标准、规范的销售管理模式，订单是整个销售业务的核心，必须依据订单填制发货单、发票(即不可手工增加)，通过销售订单可以跟踪销售的整个业务流程。 普通销售必有订单 委托代销必有订单 分期收款必有订单 直运销售必有订单 折扣存货受必有订单控制 必有订单业务模式 ◇先货后票 先发货后开票业务流程 销售报价单 销售订单 销售发货单 销售发票 销售出库单 收款单 一对多 多对多 如：一张报价单可以生成多张订单 　　多张报价单可以生成一张订单 销售报价单 销售订单