浅析休闲服装品牌的市场的营销方式.doc

浅析休闲服装品牌的市场营销方式浅析休闲服装品牌的市场营销方式营销与管理 品牌定位服装品牌虚拟经营 前言 随着世界经济各局呈现全球化的市场经济条件下，品牌已经成为各商家出击市场的重要武器，服装产业也无一例外，随着国内服装中休闲装市场呈现出来的市场空间越来越大，服装风格以及消费人群也细分的越来越细腻。 2008-2009年的金融危机迫使大批以外贸加工型企业转型，开创自己的服装品牌，开始进军国内服装品牌市场，此外个别正装品牌也瞄准了休闲装市场的巨大市场利润，纷纷推出休闲系列服装。而国外大型服装零售巨头们在此时更是看上了中国这块藏有巨大市场利润份额的蛋糕，纷纷进驻中国市场，其扩张速度和声势也是前所未见，随着ZARA,HM，CA等欧美国际知名的服装零售巨头抢滩上海，挺进北京等地开设专卖店以及专柜时，就使本来就竞争激烈的国内市场更是趋白日化状态。 众所都知，在休闲装技术与设计领域内已经没有任何“核心技术”可言，随着网络信息时代的兴起，时尚资讯每天都在更新，服装设计领域内没有专利可言，抄板，仿单等因素随处可见，而休闲装最大的附加价值就在于其品牌附加值，面对日趋成熟以及稳定的国内服装市场，建立真正具有号召力以及影响力的休闲装品牌提高中国休闲装品牌在国内以及世界知名度尤为重要，然而大多数休闲装公司却把品牌错误的理解为一种带有商标性质，依附在产品本身进行销售，以至于过于简单的扩张，销售，促销，而忽略了对其品牌本身的培养与发展，因此，面对国内休闲装品牌在面对内外受困的情况下，应针对企业自身的品牌建设现状以及所面临的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，提高品牌和心理，以达到品牌在市场的认可以及发展。 1品牌定位 1.1品牌定位的重要性 1.1.1消费群体定位 一个品牌的定位包括品牌针对的消费人群以及价格定位，所谓定价定天下，这关系到了品牌从确定到发展这一系列的营销活动过程，也是企业实行营销活动的前提，如今服装品牌的发展，市场细分的越来越细，企业应根据品牌所面对的消费者群体，从年龄、性格、性别、职业，收入、所处环境、消费习惯、消费能力、消费结构等，在选择一个特定的目标市场，目标市场确定后才能制定清晰的制定市场营销计划。 1.1.2定位方式 服装价格定位是企业市场营销最重要的因素之一，它直接关系到服装能否为消费者接受，市场占有率的高低，需求量的变化和利润的多少，价格定位应该与目标市场的期望相一致，与品牌定位相一致。以获取最大利润为目标，或是以扩大市场占有率为目标。服装企业以前主要采用成本加成定价法，而在市场经济条件下，可采用需求导向定价、竞争导向定价(成本减价)等方法。具体定价过程包括六个步骤：选定定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争情况、选择定价方法和选定最终价格。 美特斯邦威其市场定位主要集中在80年后，其服装产品价位也处于中低档，这一代的年轻人时尚，他们基本出生在一个物质丰富，并且不断高速发展的社会环境之中，他们是“个性”一族，，他们崇尚时尚，喜欢标新立异，喜欢了解观察时尚，留意一切能让人感到个性的东西，拥有着一切不确定的因素，在选择任何商品时一定要让商品跟自己的生活习惯，自己的个性想连接才行，而当今社会当今的市场又是一个讲究”个性化”消费的市场，美特斯邦威品牌名字的意思为：美：美丽，时尚，特：特别，个性，斯：专注，专心，邦：固国，安邦，威：威风。品牌口号为：“不走寻常路，美特斯邦威”，让人一听就觉得时尚个性以及独特，使顾客产生好奇生以及购买的欲望。 2品牌推广方案 2.1品牌推广方式 2.1.1品牌代言人 随着国内服装市场“军阀”混战的局面愈演愈烈，传统单一的橱窗销售以及等顾客上门进行销售的方式已经过时，国内许多休闲服装企业发现品牌推广的重要性，而传统营销模式已经不再适合如今这个多变的市场，许多企业开始砸重金请名人代言人，拍摄商品广告来进行品牌推广活动。在邀请名然代言时不仅要考虑其商业价值，公共形象，市场号召力，也要科学的分析所邀请的名人是否符合公司品牌的个性以及消费群体的定位，从消费者行为学的角度去看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者与代言人之间的情感相连接强度达到最大化，这只是其中的一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系，就必须把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。 2.2.2建立品牌形象店 品牌的推广也不能仅仅局限在名人代言这一环节上，也可通过在大中型城市的黄金商业地带开设大型的企业服装品牌形象店，能更加直观的让消费者感受的企业实力以及对品牌的认知度。从而提升品牌形象以及促进销售增长。 2.2.3网络推广 用虚拟的网络进行网络营销，通过官方网站以及网络信誉度实现实体店与虚拟店双重的营销模式状态来推广品牌，促进销售额，也可以与相关游戏产商进行合作关系，把品牌元素以及产品注入到合作的网络游戏中，让消费者在游玩的同时了解和