销售部门会议工作报告模版.ppt

来伊份10月销售分析报告目录 10月销售分析 问题点罗列 10月销售会议工作总结及11月工作要求与提醒 10月销售概况综述 各中心总监互动、交流、总结 相关议题 外部竞争对手分析 30分钟 20分钟 5分钟 60分钟 9月问题点追踪 5分钟 10月总结问题点（含解决方案） 10月成功点和问题点 11月工作要求与提醒（全部） 营运 商品 品牌 其 他 春节团购项目 市场方案 营运管理部工作开展 春节项目推进 营运团队人才培养 四季度的业绩冲刺实施 旺季销售的团队精神保持及服务提升 岗位专业度提升与管理操作标准优化 浙江业绩提升 商品的评价 按畅销品、新品、基本商品、滞销品、已排除分类 与07年同比，部分商品排出了前十，商品关注原因；手拨小核桃不在排名前十 特渠团购 专用标识商品设计 合法、标准化 价卡折叠提醒 可视化推行 四度分析 商品话术 提示方案 推动商品结构和价格区间的合理规划 IT3天准确性保证 春节项目 的商品配合 加盟宣传手册 加盟商关系管理 物流仓库改造 物流的组织规划和 二级发展实施 浙江市场提升方案 加大商品巡检力度 多笔销售 物流辅料系统数据与实际数据准确性 吊瓜子评价 来伊份10月销售分析报告目录 10月销售分析 问题点罗列 10月销售会议工作总结及11月工作要求与提醒 10月销售概况综述 各中心总监互动、交流、总结 相关议题 外部竞争对手分析 30分钟 20分钟 5分钟 60分钟 9月问题点追踪 5分钟 销售议题( 各中心议题） 1.营运管理部工作开展 2.春节团购项目 销售商讨议题： 无 10月销售分析 问题点罗列 10月销售会议工作总结及11月工作要求与提醒 10月销售概况综述 各中心总监互动、交流、总结 相关议题 外部竞争对手分析 30分钟 20分钟 5分钟 60分钟 9月问题点追踪 5分钟 12月12日星期五下午13:30召开 * * 上海直营区商品结构—环比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 环比：仅炒货类商品的加权平均价格上升，走量速度超过其余各类，贡献度明显上升，而其余各大类各项指标均相对下降或相同。说明本月炒货类商品表现突出，对业绩提升起到至关重要的作用。 上海直营区商品结构—同比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 同比：炒货类商品的加权平均单价在下降，而走量速度与贡献度都在上升；糕点膨化、肉制品、糖果类商品的加权平均单价、走量速度与贡献度都在下降，相反蜜饯、水产类商品的加权平均单价、走量速度与贡献度都在上升。 江苏直营区商品结构—环比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 环比：炒货类商品的加权平均价格在上升，走量速度超过其余各类，贡献度仅炒货类商品在上升，而其余各大类各项指标均相对下降或相同。基本与上海直营区相同。 江苏直营区商品结构—同比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 同比：炒货类商品的加权平均单价与贡献度都在下降，走量速度在上升；糕点膨化、肉制品、糖果类商品的加权平均单价、走量速度与贡献度都在下降，相反蜜饯、水产类商品的加权平均单价、走量速度与贡献度都在上升。其中炒货类商品与上海直营区相比表现不足，走量速度与贡献度都低于上海直营区；其余各大类基本与上海直营区相同。 浙江直营区商品结构—环比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 环比：仅炒货类商品的加权平均价格与贡献度都在上升，走量速度虽超过其余各类，但环比出现下降，而其余各大类各项指标均相对下降或相同。与上海、江苏直营区基本相同。 浙江直营区商品结构—同比　注：核桃糕已划糖果类商品 业绩占比/销量占比说明加权平均单价，基准值为1；销量占比/出样占比表示走量速度，基准值为1；业绩占比/出样占比表示各大类的贡献度，基准值为1。 同比：炒货类商品的加权平均单价在下降，而走