阶段性策划案.ppt

BIRTHIDEA博思堂广告 Pioneer Planning 阶段性策略案 Birthdiea博思堂广告 阶段性策略培训方式 每天内容： 1、阶段性观点 2、实际案例 3、思考任务 培训计划： 1、Oneday：策略观点 2、Twoday: 策略提纲 3、Threeday:战略一览表 4、Fourday: 下月计划结点 5、Fiveday: 下月阶段性策划 一、阶段性策略案的前提 [整合营销经典案例1：Windows98全球推广] 方式：1、美国 美国最有影响力的杂志[Times]连续7页的跨页广告； 2、英国 英国最大的报纸[泰吾士报]由平时80万份增加到150万份，且免费赠阅； 3、法国 法国国车[雪铁龙]车身上喷有 Windows98的标志图形； 4、台湾 台湾有2000多家[7-11分店]可以覆盖全台湾，同时有Windows98招贴； 策略思考点：* 你是指挥官，你需要指挥一场战役； * 你需要排兵布镇，全方式实现战役的胜利； 问题的提出：1、 你如何在负责Windows98中国市场推广，你会如何指挥这场战役？ 阶段性市场攻击策略-案例1 天津顺驰久华里 久华里 Myhome 整合市场攻击调整计划 Strategy Ad. Planning {2001.5月-9月} 一、原计划调整的原因 1、原市场整合攻击计划中是以5月份现场具备展示状况（实景样板间、中轴线及中心花园环境） 而定，但目前现场的工程实际状况是环境只有在7月底才能出来，现场展示攻击点到8月份才能 进行，5月份-8月份的市场攻击策略需要调整； 2、现场工程（管线）在全面实施，由于形象方面没有改变，让人感觉现场没有变化； 3、由于联动因素的考虑，久华里高层将在8月份随同多层入伙同时开展，因而9月份以后，高层将 会进入整合攻击的计划中，整合攻击策略需要考虑调整； 4、博思堂经过3个月的介入，对久华里的项目及天津市场具有近一步的了解，整合攻击方式也在 重新考虑； 5、华苑周边竞争局势的变化，如风和日丽的再度重新包装出台，同样也在新的整合攻击方案中作 为影响因素； 二、久华里整合攻击调整策略 时间2001 5月 6月 7月 8月 9月 核心攻击点 1、国庆7天假期 1、工程验收 1、环境出现 1、入伙概念 1、入伙庆典 2、展销会 2、Openday 2、装修咨询 2、2期电梯花园洋房推出 攻击战术 战术1 战术4 战术6 战术8 战术10 家庭运动会 业主质量监督员 Openday开放日 装修咨询 日久声情狂欢节 战术2 战术5 战术7 战术9 战术11 展销会 路演点杀 电视实景促销 入伙庆典 2期正式发售广告 （备用） 战术3 新闻热点 三、5月份攻击策略调整 时间 May June 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1