眼保姆营销策划2.ppt

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。2001年石家庄爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 　　 以上十二个部分是本人对本次样板市场促销活动方案确立的的一个提纲框架，在实际操作中，还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。;第二代眼保姆市场“眼压正常、眼睛明亮”具体促销策划文案 一、 导言 面对突兀而来的近视眼治疗市场激烈竞争的局面，面对当前潜力巨大的市场机会和消费需求，作为具有特殊功能的第二代眼保姆产品本身，怎样才能领行业产品之先，一举雄执近视眼治疗市场之牛耳呢？又怎样才能在雄执市场的同时树立良好形象,提高知名美誉度，并能够有效建立顾客忠诚、提升品牌印象呢？ 本案以“社会效益、经济效益双丰收”为出发点和归宿，在着眼近期利益的同时着重考虑长远利益和持续发展目标的实现，充分运用有效的调研技术和策划手腕，做到了天时、地利、人和的紧密结合及消费者购买积极性的有效调动。　 ;二、市场现状分析 （一）近视患者群分析　 1、近视患者与日俱增　 在我国，由于繁重的课业负担，不良的读写姿势，加上近年来高科技视频产品给人们带来娱乐、知识的同时，对人们眼睛的危害，中小学生近视患者呈梯形状态直增不下，患者比重已达百分之八十五以上。　 2、近视患者构成比例　 近视矫治市场的目标对象应为小学生和初高中生。由于他们自身爱眼程度较高，为矫治眼睛而消费的需求较强，同样，他们的家长亦会为之支付所花费用。由此形成学生拥有高度使用欲望，家长拥有实际购买力，进而促发现实购买行为这一市场最佳结合点。　 ;（二）近视治疗方法比较　 通过调研显示，激光疗法虽见效快，能根治，但由于其价格较贵，危险较大，受限较多而不易被青少年接受；保健、滴眼液、口服药和食疗因只起辅助作用而往往达不到全部恢复的效果。因而，学生本人及家长均热切盼望出现一种能够在短时间内安全有效地从根本上治愈或控制近视眼的产品，第二代眼保姆可谓是众望所归，大家可以通过利弊权衡发现第二代眼保姆治疗法以其特有的安全性好、根治性和控制性到位、适应性强以及适合大众消费的价位，比较符合近视眼患者的实际需求。　 （三）近视眼重点矫治方式市场现状　 ■眼镜挡不住视力下滑：戴眼镜这一古老方法是矫正近视眼最常用的方法，框架眼镜适合大多数没有屈光参差的近视患者，戴眼镜会快速帮助你看得更清楚。虽然这是最简单最省事的方法，但还是有很多人不愿意戴眼镜。弊端：戴眼镜并不能阻止近视的进展，更不能消除原有近视。尤其是对于正在学习阶段的青少年，一般情况下，戴眼镜后，近视度数仍会加深，如果长期处于学习压力很大的情况下，近视度数加深的速度会更快。成年人即使眼球定型，在长时间不健康用眼的情况下，也会产生近视并加深度数。;■戴隐形眼镜容易感染：隐形眼镜的好处是保持佩戴者的自然面容、对鼻梁和耳朵无压迫感、适于屈光参差者(两眼屈光度数相差2.00D)、适于某些特殊职业(如军人、演员、运动员等)，但它只对散光度数不高的近视眼患者比较合适，而且通俗地说患者眼睛最好能大一些，这样戴起来比较方便。 弊端：有角膜炎、结膜炎、泪囊炎等炎症的人不适合，如果在戴时碰破眼睛的表面，隐藏在眼睛里的细菌也会引起角膜感染，出现流泪、怕光等并发症。 ■眼药水可麻痹睫状肌：药水中的主要成分是后马阿托品，后马阿托品滴眼液通过松弛睫状肌，使晶状体扁平，屈光度减小，这样正好可以治疗由于睫状肌持续痉挛收缩而引起的晶状体变凸、屈光度增大等变化，将假性近视眼矫正到正视状态。 弊端：效果不明显，且有瞳孔扩大、睫状肌麻痹及全身的副作用。对真性近视的治疗没有效果，而且在不确定药水质量可靠的情况下，最好不用。;■OK镜市场鱼龙混杂：角膜塑形技术(orthokeratology)的原理是通过佩戴透氧硬性角膜接触镜(RGP)来增大角膜表面曲率半径，达到减低角膜屈光度的目的。夜间佩戴，白天摘镜，运动不受影响;可矫正小于300度的近视，散光小于150度;可为7岁以上的人佩戴，年龄限制较少。 弊端：佩戴OK镜后在短时间内不能戴眼镜。佩戴初期常有角膜炎发生。另外，OK镜虽然对矫正近视有一定的效果，但是市场不规范，产品鱼龙混杂，