私人银行介绍(客户版).ppt

中国银行私人银行业务介绍 私人银行简介 1、私人银行发展历史和现状 私人银行的起源 私人银行起源于16世纪的瑞士日内瓦。法国的一些经商的贵族由于宗教信仰原因被驱逐出境，形成了第一代瑞士的私人银行家，欧洲的皇室高官们迅即享受了这种私密性很强的卓越的金融服务，开始专门服务于200万美金以上的超级富翁家族。还有一说法，17世纪的欧洲贵族出外打仗，家中财产由留守的贵族代为管理，这些贵族逐步形成了第一代私人银行家。 总之，私人银行起源于一种私密性极强的专门提供给贵族和夫人阶层的金融服务。 私人银行的概念 私人银行是专门针对高净值客户的一种私密性极强的银行服务。 根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对客户及家人进行教育规划、移民计划、合理避税、信托计划、在外国银行开立帐户，以及其他不向一般公众普遍提供的金融服务。 私人银行的定义 其实，私人银行从来没有一个确切的定义，通俗的讲，它是一个从摇篮到坟墓的金融服务，是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，要根据客户需求量身定做投资理财产品，要对客户投资企业进行全方位投融资服务，要对富人及家人，孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。 私人银行与传统商业银行的区别 私人银行现状 但当今更多的私人银行是大型银行集团下面的一个业务部门，与投资银行、大众金融等部门为各自的细分客户服务。 中国银行私人银行也是中国银行的一个部门，负责开拓和维护中国银行最高端个人客户。 位于金字塔尖的私人银行服务 中国迎来顶级个人金融服务 2007年3月28日，中国银行在中资银行中首先推出私人银行服务，中国银行私人银行北京、上海分部正式对外营业。 此后，国内其他银行陆续推出私人银行服务，2007年成为业界公认的中国私人银行元年。 3、中国银行私人银行概览 我行目前已在财富人群分布高度集中的重点地区设立了17家私行分部并正式对外营业（北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州、大连、郑州、成都、武汉、福州、青岛、西安、重庆、昆明和哈尔滨）。 另有石家庄、苏州和宁波已列入今年新增计划，为国内服务渠道最广泛的私人银行。 上海分部 杭州分部 广州分部 深圳分部 哈尔滨分部 4、私人银行昆明分部 选址：昆明市市中心 百年顺城 东塔写字楼26楼顶层 地下附二层 停车位 11个 布局特点和优势 位于市中心，交通便利 中高端客户群较集中 周边全功能网点、二级分行和三级财富体系完善 顶层闹中取静、私密性较强 11个专用地下车位提供免费服务 24小时全自动保管箱全省首创 潜力客户和达标客户分区域服务 参观区和服务区分离 中国银行私人银行客户定位 目标客户： （一）在我行金融资产（包括本、外币存款，理财产品，私行专属集合信托理财产品，债券、基金、保险，纸黄金，基金一对一、一对多理财专户，证券集合资产管理计划，客户集合信托，证券第三方存管保证金余额以及在我行开立存管账户的证券公司中客户证券资产月末市值等）总额达到800万元以上。 （二）本年度在我行办理各类个人贷款余额达到800万元人民币以上，纳入统计的贷款金额均为正常类余额。 潜力客户 副厅级以上公务员，上市公司高管、教授以上，高级技术人员，个人总资产2000万元以上，金融资产在200万元以上，消费贷款余额在100万元以上，每年信用卡消费50万元以上（不含购车、房等）。 内部设施特点 会客室与现金区紧密相连－－尊享私密性 会客室办理非现金业务－－实现以客户为中心 服务流程、业务流程和业务宣传高科技系统管理－－张显细节服务 门禁系统－－确保私密性 一、服务 私密 便利 保值 增值 私人银行“1+1+1”服务模式 私人银行客户 1、便捷的远程账户服务 客户在哪里，我们的私人银行就在那里 只要开通远程账户服务，无论客户在世界哪个地区，只需致电专属的私人银行家，他就会即刻运用我们的后台资源，如期完成交易指令，不让客户与瞬息万变的财富机会失之交臂。 2、个性化的资产配置方案 3、专属的投资资讯平台 4、私密的私人银行服务平台 人员严守秘密，人是第一位的因素，对人员的职业道德素质严格要求 私密服务场所，精心选址，用心设计，确保服务的环境符合私密要求 私人银行服务以预约的方式进行，无需等候，确保客户隐私 还可以提供上门服务 代填单等细节服务 “与经典共舞”中秋酒会 全省各二级分行签约酒店、高尔夫等高端消费场所特价预定服务，与全国旅游地区兄弟行互换资源。 与中行的海外机构合作开展海外投资、移民、留学等直联业务。 特色服务：医疗、养身、风水、教育、心理、运动、帆船、马术等。 以需求创造服务 10、私人银行具有的特殊设备 电话录音设备 电子展示架 电子写板 门禁