中铁建工集团国际工程承包情况谋划未来脚踏实地开拓海外业务.docVIP

PAGE PAGE 1中铁建工集团国际工程承包情况一、中铁建工国际工程承包发展简史60年代末70年代初组织参加了坦赞铁路建设。1975年成立坦桑尼亚建筑组和援外办公室。1975年～1998年一直以窗口单位的名义实施援外项目分包和劳务输出业务。1997年获得对外经营权。1998年成立国际工程工程部，组建中铁建厂局坦桑尼亚公司。2002年下半年，成立中铁建工集团国际工程公司和坦桑尼亚股份有限公司，开展国际工程承包业务。二、市场分布情况Sri LankaSri Lanka坦桑尼亚Tanzania斯里兰卡赞比亚Zambia赤道几内亚阿尔及利亚AlgerieGuinea EquatorialKhazakstan哈萨克斯坦Sri Lanka三、“十一五”国际工程业务发展思路中铁建工早在1998年就把开拓国际工程市场列入中铁建工经营的六大区域市场之一，当年成立了专门负责国际工程业务的海外工程部。由于海外工程部业务职责的定位仅限于管理职能，因此，无法满足开拓国际工程市场的需要，2002年下半年中铁建工结合改制，成立了以海外工程部为基础的国际工程公司和中铁建工集团坦桑尼亚股份公司，两个公司实行自负盈亏、独立核算、共同参与国际工程市场开发。中铁建工制定的“十一五”集团发展战略中把国际工程业务的发展作为集团发展战略的重要组成部分，主要内容包括：1.对经营国际工程业务的认识中铁建工的国际工程业务不能可有可无，在中国中铁的领导和支持下，要积极稳妥开展国际业务，响应国家“走出去”的发展战略。中铁建工要加强对国际工程业务的领导，提高集团对国际工程经营的重视和支持力度。2.现阶段集团国际工程市场经营策略现阶段要利用集团的有限资源，以集团国际公司作为集团国际工程经营的平台，寻求国际工程目标市场，培养国际工程人才和积累国际工程经营经验，逐步向管理公司发展，从而带动集团其他子分公司的国际工程业务，以形成资源共享，实现中铁建工的国际工程发展战略。3.现阶段国际工程市场经营方式紧紧围绕已确定的国际工程目标市场，以项目带动现有市场经营，把国际工程市场经营移到项目第一线，实行经营激励机制，扩大目标市场的经营规模；调整承接房屋建筑的单一产品，以联合或合作方式承接路桥和其它基础设施项目；以国内承接中国援外和使馆项目，提高中铁建工在国际市场的知名度和政治影响。4.“十一五”期间集团国际工程市场经营和管理目标： 在中国中铁所属集团公司中国际工程业务业绩排名前5名。培养20～30名能独立实施国际工程的合格的国际项目经理，使国际公司从经营和实施国外项目向组织和管理国外项目的商务管理型公司发展，带动集团其它公司实施国际工程项目。 实现3～4个像坦桑尼亚公司那样的有一定市场份额（年合同额在2000～3000万美元）和效益稳定的国家市场。实现国际工程合同额占集团总合同额的15%左右，营业额占10%左右。5.集团国际工程市场经营战略即：全球化视野，布好点，开好局，谋求国际工程业务发展空间① 全球化的视野——包括产品的国际化品质与服务、全球化市场国际化的人才以及对国际规则的理解和遵守。② 布好点——就是选好目标市场，市场是企业发展的根本所在。选择市场不能有随意性，要经过充分调研，对国际目标市场来说，就是政治稳定、自然资源丰富、经济发展、工程市场规模可观、发展前景看好、项目资金来源可靠的市场。③ 开好局——好市场好项目，就要集中各种资源干好项目，谋求更大的发展空间。6. 集团国际工程经营市场定位即：不求大，不求多，稳扎稳打① 不求大——大项目当然好，但运作成本高、固定投入大、实施风险高。② 不求多——大市场必然分散有限的资源利用和市场的专注程度，带来管理风险。7. 集团国际工程经营策略即：集中经营，诚信合作，自谋发展① 集中经营 ——凭借目前的国际公司和坦桑公司这个载体，集中有限资源集中开拓国际工程市场。② 诚信合作 ——加强横纵向合作，以互利为基础与合作伙伴建立长期关系或形成联盟，是各行业大幅提高效益的重要原因之一。国际工程市场的合作伙伴关系更是降低风险，开拓市场的有效途径。四、在施项目情况集团国际工程在施项目共有20个。其中坦桑尼亚12个，赞比亚1个，阿尔及利亚2个，赤道几内亚3个（与中国际工程合作），哈萨克斯坦2个。上述项目都在按对外合同顺利实施。五、国际工程业务工作体会1.单打独斗拓展国际工程市场就没有规模发展。国际工程业务要做大做强，需要在中国中铁的带动下，积极开展中国中铁内部和外部的联合或合作。2.通过项目合同评审、项目中期和竣工审计、项目管理制度的完善等措施加强国外项目的风险管理，对国外实施项目加强有效管理，取得项目效益，回避经营风险。3. 必须高度重视国外工作人员的人身安全。为了加强我公司外派人员的管理，公司加强了外派人员的外事管理和教育，国际公司制定了外事教育的培训方案及实