第一节市场预测概述第二节定性预测方法第三节时间序列预.pptVIP

第一节 市场预测概述 第二节 定性预测方法 第三节 时间序列预测方法 第四节 因果分析预测法 一、市场预测的概念 二、市场预测在企业营销决策中的作用 三、市场预测的程序 四、市场预测的内容 五、市场预测的种类 六、定性与定量预测的方法 七、市场预测的原理 【案例】浙江省中档家用轿车市场需求量的预测 一、市场预测的概念 一、市场预测的概念 影响市场预测的因素 三、市场预测的程序 四、市场预测的内容 市场供给状况的发展变化 市场需求的发展变化 产品生命周期发展阶段的变化与更新换代 竞争发展趋势 价格变动及其影响 意外事件的影响 五、市场预测的种类 按预测的范围划分 预测的时间划分 按预测的对象分 按预测方法的性质分 七、市场预测的原理 案例 1998年8-10月，浙江省某汽车销售公司在消费者协会的支持下，对中档家用轿车省内市场需求量进行预测。其过程如下： 1.调查全省中档家用轿车销售的基本情况，分析本公司经营产品的市场地位和竞争能力。 2.做好中档家用轿车省内市场需求量的定量预测，为公司近期安排进货与合理库存提供数据。 3.了解各类型用户使用中档家用轿车的情况和需要，确定推出新产品的方向。 4.对发展与扩大用户群做出可行性论证。 案例 第二步，搜集并整理信息资料 第三步，多种方法开展调查 第四步，回归预测方法的运用 第六步，市场预测结果的运用 第二节 定性预测方法 简便、成本低、使用范围广 预测精度低 一、个人直观判断法 二、集体经验判断法 三、专家判断法 对比类推 集体判断法 主观概率法 主观概率法 3.主观概率法类别 经理人员判断法 销售人员判断法 综合判断法 销售人员判断法： 综合判断法 专家会议法 头脑风暴法 德尔菲法 专家会议法 头脑风暴法 德尔菲法 德尔菲（delphi）预测法 德尔菲（delphi）预测法 ◆ 准备阶段： ◆ 轮番征询阶段： ◆ 分析处理阶段： ◆ 对非量化预测结果的统计处理： ◆ 准备阶段： ◆ 轮番征询阶段： ◆ 分析处理阶段： ◆ 对非量化预测结果的统计处理： ◆ 准备阶段： ◆ 轮番征询阶段： ◆ 分析处理阶段： ◆ 对非量化预测结果的统计处理： ◆ 准备阶段： ◆ 轮番征询阶段： ◆ 分析处理阶段： ◆ 对非量化预测结果的统计处理： 特尔菲法案例： 案例：对运动衣裤的消费偏好预测 第三节 时间序列预测方法 时间序列： 第三节 时间序列预测方法 第三节 时间序列预测方法 以一定观察期内时间序列观察值的简单算术平均作为下期预测值。 第三节 时间序列预测方法 2.加权平均法：以一定时期内时间序列观察值的加权算术平均数作为下期预测值 ◆ 例1：某公交线路3到7月份客流量如下表，试以加权平均法预测8月份客流量。 即8月份的预测值为15.05万人次。 1.一次移动平均法：在整个时间序列中逐点移动逐段求平均，每次求平均的移动平均值。 ◆ 例2：某商店某年各月销售额如下表，试用一次移动平均法预测下年1月的销售额。 at = 2Mt(1) – Mt(2) bt = 2(Mt(1) – Mt(2))/(n –1) ◆ 例3：某企业连续9年产品销量(万件)如表，试用二次移动平均法(n=3)预测后年销量： 3.加权移动平均法：对由移动期数的连续移动形成的各组的权数,使用加权平均法计算每组数据的移动平均数，并将其作为下期预测值. 两个不足 计算一次平均值必须储存多个实际值，而且计算量比较大，当预测项目很多时，就要占据相当大的预测空间； 对最近的几个实际值等值来看待，对t-n期以前的数据完全不考虑。 三、指数平滑法 含义 指数平滑法：是通过对预测目标历史统计序列的逐层平滑计算，来消除由于随机因素造成的影响，找出预测目标的基本变化趋势，并以此预测未来的预测方法。 预测目标的变化过程只要类似于平稳移动趋势、线性趋势、非线性趋势这三种趋势中的一种，就可以用指数平滑法进行预测。它的预测效果比移动平均法要好，应用面也更广。 指数平滑法计算简便，预测成本低，适宜对各种目标进行中短期预测，尤其在外部资料缺乏的情况下更是如此。 三、指数平滑法 平稳移动趋势的指数平滑预测模型 初始值的确定 若时间序列观察期n大于15时，以第1期观察值作为初始值S0； 若时间序列观察期n小于15时，以最初几期的观察值的平均值作为初始值S0。 平滑系数α的选择 α越大，说明预测越依赖于近期信息，并且修正幅度越大； α越小，说明预测越依赖于历史信息，并且修正幅度越小； 1.一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 –