职业学校营销策略的分析研究.pdfVIP

职业学校营销策略研究 摘 要 近年来由于受到高校扩招和生源减少的双重冲击，职业学校经历了从高度繁 荣发展的鼎盛到逐步滑坡的萎缩，甚至有些职业学校走上了关、停、并、转的道 路。究其原因，主要在于职业学校的管理者仍旧沿用过去计划经济体制下的思维 方式，把职业学校看成是一个纯粹的事业单位，而忽视了其受到市场经济制约的 特点，导致很多职业学校招生发生困难，生源出现流失，就业情况不理想。当前 职业学校的发展特别需要管理者更新观念，将市场营销理念引入学校管理中。 随着产业结构的升级、科技创造和高新技术转化，社会对高级技能人才的需 求增加，对技术工作的专业素质要求日益提高，原有的职业学校的培养结构明显 不适应现在的需要，因此职业学校需引入营销观念，敏锐察觉并认真研究社会、 企业对高级技能人才的需求，调整培养结构，满足社会需求。同时由于教育市场 的激烈竞争、市场经济体制引发的教育改革以及消费者日趋理性，推动教育管理 观念的转变，推动学校营销的实施与完善，实施具有前瞻性的营销理念将是职业 学校的必然选择。 职业学校首先应对面临的宏观和微观环境进行分析，当前国家对发展职业教 育非常重视，提出要把职业教育放在更加重要、更加突出的位置来抓。同时职业 教育也存在区域发展不平衡、结构不合理、师资队伍难以适应发展要求等因素的 制约。职业学校应运用服务营销中的7P理论，根据市场需求设置专业课程，进行 教学方式设计和学习内容设计，建立适应职业学校学生学习的教学模式，增加实 习实践和技能实训，为学生提供必要的和尽可能周到的优质的教学支持和服务； 在培养过程中，培养方向应该更多贴近企业的发展，采用理论与技能并重的教学 方法，为企业培养德才兼备、理论基础好、技能水平高的人才；在向社会提供“产 品方面，不仅要使学生能成才，能就业，而且要为其提供终身服务，知识不够 可再“回炉改造；面对用人企业，要按照市场要求输送合格的“产品。 职业学校要树立一种服务意识，为学生提供多方面的服务，而不是一次性的 教育服务，要更多考虑如何在学生毕业后为其提供持续的教育服务，为此，职业 院校应将职业教育和企业培训更好的结合起来，让企业更多的参与到学校的办学 中来，学校与企业可以采取校企合作、订单式培养、职工岗前培训等方式进行合 作，使学校在专业设置、学生培养、学生就业方面更多贴近企业的发展，贴近人 才市场变化的需求。 关键词：职业学校学校营销营销策略营销组合 onVocational School Study Marketing Strategy Abstract InreCent tothe of StudentSand years．elueexpan8ionUniverSity thereductionofthevocational sch001 has a of and ofits experiencedhighdegreepr08peritydeVelopment andnow and somevocationalsch001s peak decline，even gradually embarkedona andturnontheroad．Themainreason C1earanCe，Stop iSthatthevoCationalSChooladIIIiniStratorSStilluSe planned econOmiC