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连锁经营管理 ——金牌店长小李“选址记” 社会背景 教学目标 身临其境 商业模型 关键 伙伴 关键 活动 关键 资源 核心 价值 客户 沟通 购买 渠道 客户 分类 成本架构 收入流 ——模型来自前思科中国区总裁 林正刚《创能量》 商业模型 关键 伙伴 关键 活动 关键 资源 核心 价值 客户 沟通 购买 渠道 客户 分类 成本架构 收入流 Go to market 核心价值 创造价值的资源 管理财务报表 身临其境 我们一起来看一下案例视频2中提到了商业模型的哪些要素呢？ 眼疾手快 连锁企业顾家家居是否可以在这里开设新店？ 购买 渠道 核心 价值 客户 沟通 客户 分类 核心价值 具体解决客户核心问题 超强客户体验 客户愿意买单 木头桌椅 有一大片住宅区，旁边还有三幢新建住宅 客户沟通 客户喜欢通过什么渠道来得到市场／产品信息 广告 购买渠道 客户习惯用什么渠道来购买？ 商场 客户分类 客户在那里？ 中产白领 关键伙伴 关键活动 关键资源 核心价值 客户沟通 购买渠道 客户分类 成本架构 收入流 木头桌椅 小镇住宅区中上收入的家庭 小区商场柜台 材料提供商 生产活动 工厂 木匠 桌椅销售 销售成本 生产成本 工厂成本 广告 需要创造与交付核心价值的成本 核心价值创造的收入来源 * 商业模型工具如何帮助我们评估新设门店的选址和未来的业绩？ 量化老李商业模型作业 关键伙伴 关键活动 关键资源 核心价值 客户沟通 购买渠道 客户分类 成本架构 收入流 木头桌椅 商场柜台租金: =200,000 材料提供商: 3,000张x 1000 =3,000,000 生产活动: 3,000张 木匠工资: 3,000张X500 =1,500,000 桌椅销售: 3,000张x 2600 = 7,800,000 广告: =100,000 小镇住宅区中上收入的家庭 购买客户: 300,000X60% /5/10=3600张 （约3000张） 管理人工资: 2人 X5,000 X 12 =120,000 沙场点兵 523.6万元 厂房租金: 100,000 销售员工资 3人 X 6,000 X 12 =216,000 780万元 * 1、很大一片住宅区，也有不少的办公楼，人流比较集中 2、小李发现住宅区旁边有一个卖场，那里就是大部分居民逛街的地方。 3、周边新建三幢住宅，市场需求旺盛。 4、住宅区大部分都是中产白领。 * * 1、很大一片住宅区，也有不少的办公楼，人流比较集中 2、小李发现住宅区旁边有一个卖场，那里就是大部分居民逛街的地方。 3、周边新建三幢住宅，市场需求旺盛。 4、住宅区大部分都是中产白领。 *