激励胜经.pptVIP

一、激励的基本原则 1、人之行为必有原因； 2、人追求自认对自己有好处的目标； 3、人必须相信目标是可以达成的； 4、若目标带来的好处非为所需，目标的重要性可以改变； 5、主管扮演重要角色。 激励（主控型）的技巧：1、给予他们想要从事的挑战；2、第一型的人基本上很自私。他们事情做好，要给予报酬与奖金；3、第一型的人内心隐藏不安全感，因此不要谈到他们的失败；4、利用他们所作所为均要表现优异的欲望来打动他们； （二）、与人合作型 优点： 1、目的深远的高成就者； 2、纪律严明，有进一步行动的明确目标； 3、稳定、可靠、感情忠实； 4、善分析，易于接受别人的想法与建议； 5、尊重权威，暗中帮上司将事情处理妥当； 6、对于信任的朋友永远忠实； 7、自我牺牲、敏感、感情细腻。 缺点： 1、面对冲突时，可能十分情绪化、自满、自以为是； 2、纪律严明，不愿与他们不喜欢或不尊敬的人妥协； 3、希望别人了解他们，在乎他们的感受； 4、若未达到目标，容易沮丧； 5、渴求工作稳定，若工作不稳定会变得极度情绪化； 6、与自己能力相比，易于轻视别人的能力； 7、在失意时会减少公开露脸的机会。 激励（与人合作型）的技巧 1、奖励第二型的人。他们喜欢墙壁上挂满奖牌； 2、当机会来临时，加强他们对安全感的需求； 3、减轻交代他们工作风险； 4、与第二型的人交谈时，要感情细腻与真诚； 5、鼓励他们创新，让他们有充分的时间整理思绪； 6、除非他们与你充分配合，否则不要要求他们立即行动； 7、在你对他们有所要求前，先获取他们的信任与尊重。 （三）、圆滑型 优点： 1、在任何情形下均安静、考虑周详、平静与和谐； 2、坦然面对人生的起起落落； 3、与人相处融洽，乐意接纳他人想法，因为他们是绝佳的倾听者； 4、了解立定目标的重要； 5、乐意采纳建议，愿意尝试各种可能性； 6、冷静面队压力，情况紧急亦能处理得宜； 7、在官僚环境中工作表现不错，尊重他人的领导能力； 缺点： 1、对工作厌烦、不专心，对需要投注心力的目标拿不定主意； 2、没有自信，不想专心致力，对一切事情均采守势；害怕冲突，容易受人左右； 3、感受不能真实表达，让人误解，除非有人开口，否则不会出声交谈； 4、采取观望的态度，而非立即做出决定； 5、设定与达成目标缺乏一致性； 6、尊重领导阶层，但讨厌严厉的领导人； 7、生产力不高，害怕改变，难以激励 激励（圆滑型）的技巧 1、和第三型的人沟通时要敏锐但坚定； 2、仔细听取他们所言，寻找言外之意； 3、接受他们的个性，给予他们感觉自在的工作环境； 4、不断给予他们立定目标的想法，提供参与的机会； 5、经常监控他们完成指派目标的进度，适时予以纠正。 （四）、享乐型 优点： 1、不怕做困难的管理决定，将生命视为享受的经验，迅速自动接受富挑战性的工作； 2、非常乐观、自信，易于接纳他人，是具有绝佳沟通技巧的自发思想家； 3、会受大团体的激励，愿接受他人指导； 4、重要计划会要求他人采取行动与表现； 5、鼓励他人同心协力是胜出的精力旺盛者 6、为了成事愿意妥协。 缺点： 1、自我中心、不负责任、不可靠，话常不经思考就脱口而出，随意打断别人； 2、将待办事项说得天花乱坠，却没有实行的行动力； 3、只能短暂处理压力，不喜欢长期目标，除非目标有趣，不愿致力投入； 4、对严肃、敏感的议题喜欢开愚蠢的玩笑。 激励（享乐型）的技巧 1、对他们永远保持乐观，完成即定目标，提供奖励与认可； 2、让他们以口头表达意见，仔细听他们说些什么； 3、当你批评他们时，勿太过严肃、强烈； 4、定期追踪开会以全面掌控他们的进度，确定他们做到承诺之事。 * * 二、了解自己的个性 （一）、主控型 优点： 1、逻辑与巧思高人一等、非常可靠； 2、独立自主、在竞争的情形下更能成功； 3、是个认真做事的天生领袖人才； 4、善于用言语表达想法； 5、愉快又自信地订定目标； 6、纪律严谨，可以很快做出决定； 7、位居权位如鱼得水、自尊心极强； 8、建议直截了当且迅速； 9、压力极大仍然出事得宜； 10、以工作为优先且认真专注。 缺点： 1、自私自利，即使做错也认为自己永远是对的； 2、对别人的感受毫不在乎； 3、若有需要，不惜制造混乱与冲突； 4、先批评别人，而非自己； 5、将不幸怪到别人头上，而非负起责任； 6、不喜欢被人颐指气使，挑战上级； 7、竞争心强烈，有时让他们无法看的远； 8、认为工作比人际关系更重要； 9、自以为是，可能既威风凛凛有自负狂妄。 5、条理分明地对第一型说明待办事项；6、如果你想要让第一型的人解决人际冲突，先记得他们是没有感觉的一群。你要以理性而非诉诸感情来打动他们；7、第一型的人没有耐性，因此先确定你很快进入主题以抓住他们的注意力；8、注意不要违背第一型的人。他