品牌（形象） 思路.pptVIP

（四）树立信心 我 们 敬业爱岗，荣辱与共 群策群力，表里如一 以仁为本，和睦相处 齐心协力，再创佳绩 祝 愿 珍惜今天 把握明天 ------创新中求生存 思 变 清醒认识 冷静分析 沉着应对 树立信心 （一）清醒认识 （一）市场变化 中间环节的减少... 养殖模式的变化... 用药观念的转变... 行业监管的加强... （一）清醒认识 （二）产品格局变化 ● GSP认证工作全面推广净化产品市场 ● 预防、保健、促增长为主的低残留或无 残留用药将成为一种趋势 ● 产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去威力 ，效果是关键 （一）清醒认识 （三）从业人员变化 ● 散养户逐渐退出，行业整合 ● 经销商优胜劣汰，重视长远 ● 销售员身份重叠，强化技术 （二）冷静分析 （一）“瓶颈” ●企 业：销售业绩、制度灵活性 ●经销商：转变传统观念、产品认知度不高 ●销售员：被动销售、急于求成心理 （二）冷静分析 （二）“专业化” ●企 业：技术人员匮乏 ●经销商：员工专业性差 ●销售员：专业知识欠缺 （二）冷静分析 （三）“网络” ●企 业：省代、市代、批发 ●经销商：逐级批发，网络粗放 ●销售员：求同存异，缩手缩脚 （二）冷静分析 （四）“产品” ●企 业：终端销售产品过于密集 ●经销商：现有网络不配套，无法达共识 ●销售员：硬性销售，欲速则不达 （二）冷静分析 （五）“模式” ●企 业：平淡，缺乏吸引力 ●经销商：保守，缺乏进取心 ●销售员：惰性，缺乏开拓性 1 2 3 4 5 6 目标 （三）沉着应对 思路（文化） 产品（生命） 网络（课堂） 政策（规则） 技术（保障） 品牌（形象） 思路—企业文化的体现 企 业 多元化发展提高自身素质 科技创新研发增强竞争力 坚持走品牌战略做大做强 思路—企业文化的体现 经销商 1.面对压力适应竞争? 2.直面变化避免经验误区 3.重塑自身形象 4.确立自身品牌优势 5.网络管理打造忠诚度 思路—企业文化的体现 我 们 思 想：紧跟市场，未雨绸缪 工 作：敢于创新，勤能补拙 言 行：诚信为本，戒骄戒躁 产品—企业活力的体现 企 业 多条腿走路，实现平稳过渡 追求高品质，坚持精品之路 迎合新形势，及时推陈出新 产品—企业活力的体现 经销商 摒弃传统，实现“简专精” 紧跟公司，创造卖点 贴近基层，服务终端 转换角色，信息反馈 产品—企业活力的体现 我 们 参透市场，读懂产品 深思熟虑，避免盲目 时常跟踪，及时反馈 强制推销，营销大忌 网络—营销实践的课堂 企 业 游击战→阵地战→持久战 全国战略→重点市场战略 会议营销→中小养殖场 网络—营销实践的课堂 经销商 相关行业整合 → 一条龙服务（苗、料、药） 厂商互相渗透→结成战略联盟（双赢） 网络—营销实践的课堂