浅析华阳服装公司渠道策略9.docVIP

目 录 1.绪论 2 1.1研究背景 2 1.2研究意义 2 2.营销渠道相关理论概述 3 2.1营销渠道的定义 3 2.2营销渠道的结构 3 2.3营销渠道的设计 4 2.3.1分析消费者需求 4 2.3.2确立营销渠道目标 5 2.3.3设计营销渠道方案 5 3.华阳服装公司营销渠道建设战略分析 5 3.1华阳服装公司营销渠道现状分析 5 3.1.1华阳服装公司营销渠道结构 5 3.1.2华阳服装公司营销渠道管理手段分析 6 3.2华阳服装公司营销渠道环境分析 7 3.2.1政治法律环境分析 7 3.2.2经济社会环境 7 3.2.3科学技术环境 7 4.华阳服装公司营销渠道的设计与规划 8 4.1加强自有渠道建设 8 4.2加强社会渠道管控的整合策略 8 4.3加强社会渠道结构扁平化、区域化 8 4.4加强对终端产业链的控制 9 4.5加快电子渠道建设 9 5. 结论 9 参考文献： 10 浅析华阳服装公司的渠道策略 摘要：随着市场竞争的不断加剧,渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在当下的中国市场,由于市场广阔、区域差异明显,只有渠道建设好了,才能有机会让消费者接触到产品,因而渠道常被称作“安身立命之本”。本文针对。 Abstract: with the increasing competition in the market, the importance of channel in enterprise marketing promotion to the crucial role. Channels for the king, terminal winning concept has been gradually formed. Especially in present Chinese market, because the market is broad, regional differences are significant, only the channel construction is good, can have the opportunity to let the consumer access to products, so the channels are often referred to as the life of this. In this paper, according to the XX enterprise channel strategy research, mainly on the XX enterprise the marketing channel construction are analyzed, and puts forward the adjustment of enterprise marketing channel strategy measures, in order to provide reference for the development of enterprises. Keywords: channel strategy; marketing; measures 1.绪论 1.1研究背景 随着市场竞争的不断加剧，渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在当下的中国市场，由于市场广阔、区域差异明显，只有渠道建设好了，才能有机会让消费者接触到产品，因而渠道常被称作“安身立命之本”。 在现实企业经营中，企业的渠道策略能否对企业的整体营销策略形成强有力的有效支持，渠道策略能否适应企业市场夸张的需求，渠道布建能否满足企业产品对目标市场的有效覆盖等问题，都是当下企业营销的核心课题。 选择华阳服装公司的渠道策略作为研究课题，主要有两方面的考虑:一方面:从服装行业而言，几乎所有的企业都需要重新审视自身的渠道策略并作出适当的调整，甚至是“推倒重来”。 改革开放三十余年，特别是中国加入WTO之后市场的不断开放，使得我国企业之间的竞争更加趋于白热化[]。同时，随着消费需求的个性化趋势，使得原有松散粗犷的经销经销关系不具备战略意义。于是华阳服装公司特别开始逐渐反省并寻找并构建属于自己的绝对竞争优势，以期在竞争中获胜，怎么样寻找到适合本企业自身实际并且符合市场竞争趋势的渠道策略，自然成为各企业决策者需要考虑的主要问题，甚至是性命枚关的问题。 1.2研究意义 华阳服装公司运营商一方面大力改革渠道管理策略，积极发展一、二级社会渠道，发展低成本电子渠道，提高渠道运营质量；另一方面也加大了对竞争对手渠道的挖抢力度，渠道不