3SIYB(第三步)：评估你的市场的.pptVIP

第三步 评估你的市场 教学目的： 1、使学员能够学会评估市场：熟知 (1)、顾客在哪里？(2)、竞争对手如何？ 2、使学员懂得市场营销的4P理论。 3、学会做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 教学重点、难点： 1、重点—4P理论。你必须懂得市场营销的道理。 2、难点—了解市场，做出自己的营销预测。 组成市场的要素有哪些？ 一、了解你的顾客 “没有顾客， 你的企业就要倒闭”！ 抢占市场—市场在顾客那里 1、资源是稀缺的。 2、速度制胜 3、培养顾客 练习2：P64 确定你的顾客 二、了解你的竞争对手 案例：P5故事（8） 收集对手信息 ①别人的生产规模、产量； ②价格； ③款式、品种等。 “4P”理论 产品（Product） 价格（Price） 地点（Place） 促销（Promotion） 练习：P67（4）  准备你的产品 第三步 小结 SYB教师— GUANNAILI 帮助业主成功创业， 营造社会美好未来！ * * 主讲：毛冬梅  （头脑风暴法，5分钟） 练习3：P65～66 确定你的竞争对手 并作出优势分析 请大家休息 谢 谢 P7故事（九）：产品决策 这故事告诉我们什么？ 2、价格 价格是你产品/服务要换回来的货币数。 P8故事（十）：价格决策 这个故事告诉了我们一个什么理念？ 练习：P68（5） 制定你的价格 读故事（十一）： 选择地点 这个故事告诉我们什么？ 做P69 练习6 准备你的营销计划——地点 阅读P10 故事（十二） 促销方法 这个故事告诉我们只有当力所能及和有利可图时才去促销。 做P70 练习7 准备你的营销计划——促销 1、你的经验—凭借你的经验去观察、判断 作出销售预测。 2 、与同类企业进行比较—模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试—用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、根据定单和购买意向书—推断销量 5、 进行调查—从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。 做生意要想成功就得有顾客，你想进入一个市场一定不能盲目的、匆匆地凭着感觉进入一个新市场，所以一开始就要理性地做，围绕你的产品、价格、地点、促销、渠道踏踏实实做，把4P玩转！ 市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比竞争者更好、更有新意，则要改变想法，这一步很重要，是怎样办企业，开好头的第一步。 做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念，围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。 * *