诸强华《政企大客户业务公关策略及销售技巧》2天(上).pptx

诸强华《政企大客户业务公关策略及销售技巧》2天(上).pptx

  1. 1、本文档共101页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;课程目录;讲师简介; 学习公约;课程目录; 销售新模式 ;一、政企大客户营销的三点思考; 二、政企大客户的9个特点;; 总结订单案例;视频观摩 :海军陆战队的“独门秘籍” ;重点回顾;课程目录;大客户销售策略总览;; 采购部新的采购要求 例如:采购一批轧机维修备用轴承 采购经理说: 问题,不满,不能解决现有设备或供货 具体要求;目标;需求和期望;卖方选择 如果是大的决策,认真解决所有的疑虑;二、需求认知阶段的客户策略;三、选择评估阶段的客户策略;五、执行阶段的客户策略;阶段;重点回顾;课程目录;; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;小组研讨 ;惭愧的表情;摸鼻子代表想要掩饰某些内容 ;身体和语言不一致,表示他在撒谎 ;微笑的时候眨眼睛说明真的想到令人幸福的事。 假笑眼角是没有皱纹的? ;人撒谎时会摸脖子,这是经典的机械反应。 ;重点回顾;课程目录;;;;;常见两大误区 ; 重点回顾;课程目录;;客户最近采购计划;01;优势 1. 2. 3. ;优势 1. 2. 3. 利用优势和机会的组合;小组讨论;四、客户个人资料 ;五、情报信息来源的4个途径;观察法;小组讨论;六、如何收集大客户市场情报信息?;经营思想;B;人际信息收集技巧 ; 知名网站访问 ;故事分享;视频观摩;重点回顾;课程目录;视频观摩:白老板酒桌上套信息;决策者;进入策略;接受突破点;某些在你认为存在问题和不满的地方,而你可以为其提供帮助的个人、部门或机构。;接受性突破点;误解、曲解带来的危险;;总结你的客户进入策略;三、将来的内线 ;三、将来的内线;点击添加标题;四、线人——从认识到发展;1. 发展初级线人要点;2. 发展二级线人要点;3.发展教练/向导要点;项目总决策人、技术负责人利??要点 ;思考:; 1;客户关键信息;重点回顾;课程目录;一、借用资源,借力打力;二、细节决定成败;1;;五、高层互动;六、参观考察;七、商务活动;重点回顾;提问时间

您可能关注的文档

文档评论(0)

xiaofei2001129 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档