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例如:采购一批轧机维修备用轴承
采购经理说:
问题,不满,不能解决现有设备或供货
具体要求;目标;需求和期望;卖方选择
如果是大的决策,认真解决所有的疑虑;二、需求认知阶段的客户策略;三、选择评估阶段的客户策略;五、执行阶段的客户策略;阶段;重点回顾;课程目录;; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 一、破解身体语言:腿和脚; 二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;二、破解身体语言:人的躯干;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;三、破解身体语言:头部和脖子;小组研讨 ;惭愧的表情;摸鼻子代表想要掩饰某些内容 ;身体和语言不一致,表示他在撒谎 ;微笑的时候眨眼睛说明真的想到令人幸福的事。假笑眼角是没有皱纹的? ;人撒谎时会摸脖子,这是经典的机械反应。 ;重点回顾;课程目录;;;;;常见两大误区 ; 重点回顾;课程目录;;客户最近采购计划;01;优势
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