+“带大小小投入大销量”苏州爱邦品鉴试驾会活动分享.pptx

“1带2、大帮小、小投入、大销量” ——苏州爱邦品鉴试驾会活动经验分享;“1带2、大帮小、小投入、大销量”策划理念;3;活动背景分析;项目;6;◆活动时间 ：5月26日 ◆活动地点 ：苏州工业园区—北疆枫叶园 ◆活动范围 ：苏州、常熟、张家港、吴江 ◆活动对象 ：意向客户 ◆活动形式 ：深度试驾会、闭馆销售会 ◆活动目的 ：集中消化意向客户，提高终端销量。;;;场地效果图;活动动员大会;内容;时间;职责;漂移、绕桩;职责;职责;;汽车之家车商汇会员招募;易车网车易通会员招募;网上车市车市宝会员招募;项目;邀约日期;24;9:00-10:40;9:00-9:55;10:45-11:00;12:00-14:30;14:30-16:00;车型;活动现场—客户活动;活动现场—漂移、绕桩;活动现场—午餐;活动现场—1元竞拍;活动现场—问答互动;活动现场—试乘试驾;活动现场—现场销售;38;“1带2、大帮小、小投入、大销量”策划理念;活动场地属苏州郊区地区，风景宜???，客户必须跟随统一安排大巴往返，附近无公交、出租车经过，相对来说是个封闭的场所。能很好的将客户留在洽谈现场，有更多机会去促进成交； 北疆枫叶园功能区域比较齐全：门口有很空旷的道路提供试乘试驾；封闭的内馆可进行销售活动（提供一对一的洽谈空间）；大型的舞台，达100平方的LED屏幕，专业的环场音响和灯光设备，配备了专业的舞蹈演员和歌手，上下2层餐饮区域，非常适合开展闭馆活动用的场地；相应的游乐设施可供客户的陪同家属游玩，避免家属无聊的情况下向客户提出抱怨影响成交。;销售顾问根据邀约目标来获取积分，完成目标的基础上，每批客户可以获得1分， 例如：A销售顾问邀约目标为4批，实际邀约了5批，则可以获得5分的积分； 销售顾问每个订单获得1分，当月交车可以再获得1分，例如：A销售顾问当日订单 为3单，然后3单中有2单可以当月交车，则可以获得5分的积分； 销售顾问的每个积分，在月末考核的时候，可以换取100元奖金； 活动积分最高的销售顾问可以赢取价值4000-5000元的笔记本； 所有奖励都是在原有奖励基础上增加的额外奖励，所有奖励的前提在于完成团队销售目标； 备注：这个激励政策不光对于订单进行了约束，同时对邀约率也起到了制约作用，由于高额的奖励，因此大大提高了销售顾问的积极性。;1元竞拍会 ：准备了12件汽车精品，现场进行竞拍，起拍价1元，最低加价1元，这个活动很好的带动了现场的气氛，很好的调动客户的购买意向，大大刺激了现场客户的消费欲望，对于接下来的销售环节有很大的帮助； 有奖问答 ：事先准备了20个题库，每个题库10个题目，现场客户报名参加答题，每批客户答一个题库，每答对一题，得100元购车基金，最高可得1000元购车基金。通过此活动可以进行客户的意向判断，并提高客户的购车意向，在销售环节中可以针对这批客户进行优先促成交；;精品;本次活动是体验式营销和闭馆销售的完美结合，漂移、绕桩活动能很好地展现2013款帝豪的性能，让参加活动的意向客户“眼见为实”，提升产品知名度的同时又能增加客户的购买欲望，从而促成成交。 午餐及互动活动，提高意向客户的购买意向；内馆提供的一对一洽谈场地，能很好地开展闭馆销售活动，避免客户组团“砍价”。 试驾活动与闭馆销售相配合，对相对犹豫的意向客户开展试乘试驾，让客户直观的感受帝豪的性能和操控性，对销售用很大的帮助。 ;本次活动，特意请到了张家港的著名汽车专栏主持人叶皮。该主持人曾多次与我公司进行合作，对于帝豪品牌有深刻的了解，并且对于帝豪品牌的竞品也很了解。现场主持及解说的时候，能够很好带动现场气氛，提高客户的购买欲望，促进成交； 在公布促销政策以及举行竞拍会、有奖问答活动时，与现场工作人员、客户之间的互动非常到位，一再的煽动了客户的购车激情。;内部参阅 严禁外传