U11 国际市场的竞争战略.pptVIP

比亚迪的跟随 案例：红蜻蜓的跟随战略 产品跟随：选择奥康等品牌非常畅销的品种、款式进行跟随； 渠道跟随；选择其他品牌专卖店好的地段进行设店跟随。 （四）市场补缺者战略 利基战略： 英文是Niche，即空隙，小的空白市场 选择大企业不感兴趣的小市场 专业化战略 做精做专 河北沧州乡谣牛奶 乡谣降氟牛奶 第四节　国际战略联盟 一、国际战略联盟的涵义 两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 斯达康与电信的联盟 2003：2300万美元 2005：1.20亿美元 2006：8520万美元 2005年11月，UT和中国电信联合推出IPTV 2005年06月，电信固话和UT小灵通捆绑 二、国际战略联盟的类型和方式 1、类型 水平战略联盟:同一市场上的合作企业或潜在竞争者。 垂直战略联盟：由生产、分配过程中处于不同阶段的经营公司所构成。 混合战略联盟：水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物。 TCL与农夫果园 TCL冰箱在哪里，农夫果园就可以展示在哪里。 凭购买农夫果园贴贴纸优惠购买TCL特惠冰箱 苏宁·英特尔·海尔战略合作 三方的战略合作内容包括： 通过苏宁提供平台包销和服务、intel提供专供特价CPU和市场推广资源、海尔提供品牌、工业设计和生产 成立数字家庭创新俱乐部等机构 2、方式 供应购买协定 市场或销售协定 提供技术服务协定 委托管理合同 提供专有技术 设计或专利许可证 特许经营 组建合资企业 苏宁和光芒集团 苏宁连锁全力推广 “光芒厨卫浴 成套绿色园” 三、国际战略联盟的优势 1、有利于企业打破贸易壁垒进入复杂多变的国际市场 2、有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力 3、分担巨额的费用和投资，降低风险 四、如何建立有效的战略联盟 1、要选择好合作伙伴 2、建立战略联盟必须遵守三条原则： 熟悉——购并；非熟悉——战略联盟 进入磨擦市场宜采用战略联盟 寻求开发、制造、渠道的互补或分担成本 3、制定一致性的战略联盟规划、管理与终止点。 谢谢大家！ 泰国东方饭店 3、差异化战略的适用条件 用户对产品的使用和需求是不同的； 差异化被某些用户视为是有价值的； 奉行差异化战略的竞争对手不多。 案例：TCL的女士（SHE）电脑 4、差异化战略风险 可能丧失部分客户； 用户所需的产品差异的因素下降； 大量的模仿缩小了感觉得到的差异 （三）重点集中战略 1、涵义 指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 某个特定的用户群体 某种细分的产品线 某个细分市场 比盖茨保健品 案例：棕榈航空公司 “全世界最小的航空公司”。 只有两架波音737客机 每年总载客量仅为7.5万人次 航线也不多，只飞往欧洲11个城市 目标顾客 棕榈专注于细分市场上的客户——到欧洲度假的企业经理人 特色定位 特色： 把自家花园里的花儿带上飞机 商务舱的双人床服务 机上提供美容保健服务等 在伦敦机场提供18个淋浴房 在机场休息厅开设独特的健康和美容俱乐部，提供美容、图书馆、音乐室、酒吧等服务 效果 由英国消费者协会主办的《假日选择》日前公布的调查结果却显示：棕榈航空击败了众多老牌的航空公司，被评为“世界上最令顾客满意的航空公司”。 棕榈航空的利润率远远高于大航空公司 2、适用条件 具有完全不同的用户群 其他竞争对手不打算实行重点集中战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场 某些细分部门比其他部门更有吸引力 4、风险 众多的竞争者可能找到更有效的方式； 用户的需求和偏好的转移。 （四）处于不同产业企业的竞争战略0531 1、产业领先地位企业的竞争战略： （1）持续进攻 最好的防御是有效的进攻 使对手感到无力应付 （2）固守战略 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市场领导品牌怎么面对竞争 挡箭牌 2、处于新兴产业的企业的竞争战略 （1）获取资源取得快速成长 （2）和竞争对手采取竞合战略 （3）选择正确的细分市场 3、向成熟产业过渡企业的竞争战略 减少产品线 工艺创新 成本降低 增加对现有顾客的销售 实行国际化经营 4、处于衰退产业企业的竞争战略 除收获战略、清偿战略外，还可以采取以下三种途径。 第一，重点集中战略 第二，提高质量和产品创新 第三，提高生产和销售效率 四、不同市场地位企业竞争战略 （一）市场竞争者战略 萌芽期和成长期竞争战略： 1、扩大市场总需求 2、保护自己的市场份额 成熟期竞争战略： 3、扩大自己市场份额 市场领导者 领导者的市场份额最大，总市场需求扩大时受益最多 领导者的份额与利益 （二）市场挑战者竞争战略 1、市场挑战者的目标原则 市场领导者 同规模公司 规模小公司 2、挑战者战略 游击进攻战略 迂回进攻战略 包围进攻战略 侧翼进攻战略 正面进攻战略 （1）正面