药品营销策略 生活科普.pdfVIP

第 1 页 第一章　　药品营销概论 随着社会主义市场经济体制 的建立与发展 ，着力培育 “大医 药 、大流通 、大发展 ”，加快医药流通 的繁荣与发展 ，促进 医药 经济持续 、稳定、健康 的运行 ，已成为我 国现今医药行业 的主旋 律 。因此 ，研 究、探索和运用与社会主义市场经济相适应 的且行 之有效 的药 品营销方法 ，是摆在众多医药企业面前 的一项重要而 又紧迫 的课 题 。 在计划经济体制下 ，医药企业根据上级主管部 门的计划安排 进行生产活动 ，整个生产经营运行 由政府部 门统配包销 ，致使生 产 、流通与市场分开 ，严重影 响着企业 的生产经营活动 ，抑制 了 企业 的积极性和创造性 ，制约着 医药企业 的发展 。随着市场机制 在 资源配置 中基础性作用 的发挥 ，市场化程度不断提高 ，旧的流 通渠道正逐渐解体 ，新 的流通体制正在形成和发展 。医药企业 的 思路不再停 留在把 已经生产 出来 的、无法改变 的药 品推销 出去 ， 而是在药 品立项开发研制之前就进行市场研 究、调查 ，并进行分 析决策 ，从而判断市场 的要求 ，然后根据决策结果去开展相应