中国医药商业专项研究报告(吕库)`.ppt

* 药品流通体制改革—走在最前面 政府十五规划 培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团 鼓励医药批发企业实行代理配送制，医药零售企业实行连锁经营制 长远目标是确保国内医药商业掌握国内医药流通命脉 国债贴息支持医药物流建设 02年开始国家经贸委决定把国债贴息优惠政策给予一部分商业企业，支持商业企业通过技术改造，增强竞争力。目前，有58个商品流通项目获此政策支持，其中医药物流项目10个 02年进入国债技改项目的总体金额约200个亿，其中商业连锁（包括药业连锁）约占65亿元，其供贷款企业的贴息政策为2年 国家发改委已经同意将原经贸委组织的各地申报的第11批国债项目符合今年上报条件的列入今年及明年实施内容，各地还可以再申报一批新项目 * 国债支持项目的原申报程序 国家下达投资专题（医药商业物流专题为流通现代化） 企业向省经贸委和计委进行联合申报 国家经贸委进行项目审查 审查合格下达项目导向计划 安排贴息或补助 项目实施监督检查 竣工验收 企业情况表 项目情况表 (可行性研究报告) * 小 结 内忧外患使国家不得不加快国家医药卫生体制改革步伐 改革进展不协调,流通体制改革走在前面,医疗保险改革平稳进行,医疗卫生体制改革严重滞后,妨碍改革顺利进行 尽管药品招标采购实施效果不佳,医药分业成为矛盾焦点,但医药分业仍将遥遥无期,医院喧宾夺主,占据药品主要份额的局面短期不会改变 医保改革在降低医药费用同时也会促进医药行业发展,新型农村合作医疗制度和农村两网建设的推行将促进医药物流企业向农村发展 在国家政策扶持和加入WTO后激烈市场竞争双重压力下,国内将诞生一批具有较强核心竞争力的医药物流巨头 企业应该做好医药物流发展规划与国家扶持政策的有效对接,与政府合作加快自身发展,利国,利民,利己 * 瞄准医药物流的多种力量分析 医药商业巨头 医药工业巨头 零售大鳄 外资企业 国内业外资金 专业物流公司 小结 * 医药商业巨头—具有先发优势 先入为主的有利地位 主管部门政策扶持 行业熟悉程度较高 规模优势产生效益 主要竞争策略 通过自身发展和并购重组实现规模扩张 持续强化对终端医院药店的掌控 不断加强企业内部管理 加快现代物流配送中心建设 与上下游和其他商业结成联盟 向上下游拓展,如收购药厂和药店 * 医药工业巨头—供应链的通吃策略 主要优势分析 掌握医药价值链源头,拥有重量级产品 工业利润远高于商业利润 医药类上市公司多为工业巨头 具有产品和资金优势 商业策略 不愿将流通命脉交与别人掌握 整合供应链下游流通环节 掌控商业方式 三九,太极自建医药商业与零售终端 双鹤打造全国商业网络 华药与九州通联合,共建物流中心 * 零售大鳄—终端优势的上延 连锁药店现状 在我国刚刚起步。规模和覆盖面很小，远未达到规模经济 大部分连锁是由国有零售药店改造而成 ,竞争劣势明显 所谓的零售大鳄如和平药房仅有800多家店 国家明文规定连锁药店必须有自己的配送中心 拥有现代物流支持是成为真正零售大鳄的必要条件 连锁药店巨头通过各种方式获取现代物流的支持 重庆和平药房与日本伊藤忠结盟,共同发展医药物流 三九自建物流中心支撑连锁药店 与医药工业,商业兼并重组或结成战略联盟 连锁药店和现代医药物流可以互相促进,共同发展 * 外资企业—梦想终于成真 进入原因 中国是世界上最具吸引力的医药市场 中国政府的国民待遇承诺 各地为招商引资给予外资企业优厚超国民待遇 进入中国市场一直是外资企业的梦想 竞争趋势预测 进入的国外医药企业具有全方位的竞争优势,但鉴于国内特殊环境,与本土企业合资将成为其首选策略 我国现有医药商业在传统文化,地域优势,销售渠道等方面的优势难以对国外的进入者形成进入壁垒 在前期市场竞争中处于劣势地位,但国内医药商业将在竞争中成长,壮大 国内医药商业对策 充分利用政府支持 与国外企业合作,在合作中竞争 不断提升自身的核心竞争力 * 国内业外资本—高利润率是诱饵 未来发展 资本是其优势,行业不熟悉是其劣势 如何有效整合资源决定未来成败 行业影响 增加业内竞争力度 促进行业发展进程 进入原因 国内医药流通领域有着许多产业领域所没有的“高”利润率 外界资本迫切向医药流通领域进行转移 进入方式 以收购兼并为主 具有区域垄断地位的医药商业和零售企业倍受青睐 如华润集团打算收购和平药房 * 专业物流公司—专业优势,行业弱势