一次成功创业少需要10年.PDFVIP

CHUANGYE创业创新 CHANGXIN 一次成功创业至少需要 10 年 孙陶然 绝大多数的创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，但是非 常少，如今95%以上的创业者都是第一次创业。 对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏 观的认知。 就好比去爬山，如果这座山你以前爬过，你登顶过，你再次去爬的 时候就比较容易，因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间， 大概要分成几个阶段来爬……对于创业而言也是一样，如果曾经创业过的人， 再次创业的时候他有一个非常大的优势，就是他知道创业大概是怎么回事。 但是对于绝大多数第一次创业的人来讲，因为对创业没有整体概念， 经常会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单，认为 创业有什么难？我是一个技术专家，我想到了一个好的想法，甚至把软件 都写出来了，那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了？很多风 险投资人也愿意把创业想得简单，他们认为创业就应该是我今年投给你， 明年你再融一轮、后年我们就去敲钟…… 因为对创业生命周期的不理解，很多创业者在经历了三年、四年的 创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧，觉得为什么我已经三年了、四年 了，还在这里苦苦挣扎呢？ 其实如果对企业的生命周期有了解的话，这些问题都不存在。 创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以 加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三年，一个成功的创业需要10 年以上的时间。 无论是那些我们耳熟能详的企业，还是那些我们不知道的企业，从 46 CHUANGYE创业创新 CHANGXIN 创立到成功都花了10年以上的时间。BAT中的每一家从创立到最后 IPO，都超过了10年。 如果以此为参照系，你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上 挣扎其实是很正常的。那么，什么是成功的企业呢？我认为成功的企业有 三个标准：一是行业领先，一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数 一数二。二是可持续成长，一个成功的企业必须是可持续成长的，而且成 长速度要比较快。三是受人尊重，一个成功的企业必须价值观正确才能被 用户、同行以及社会所尊重。 符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业，而这样的一个企 业至少需要10年以上的时间来成就。 企业发展的四个阶段 我把企业的生命周期定义为四个阶段：起步期、发展期、扩张期和 成熟期。 第一个阶段，起步期。企业在这个阶段的核心工作是找方向，需要 两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道方向，是的， 我相信每一个创业者起步时都知道大方向，但是成功需要的是精确的方向。 实践中，绝大多数时间创业者不是不知道大方向，而是在那个精确的方向 点周围打转转，最终通过不断试错才能找到那个精准的方向。 拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务，但最终我们找到的方向是 还信用卡。找方向是什么概念呢？就是我们都知道方向在东北，但是到底在 东经多少度多少分，北纬多少度多少分，这个精确的点需要我们不断地去找。 找到了这个点你的企业就度过了第一个发展阶段，如果没有找到这 个点，投入再多的人、投入再多的钱，你都无法向前进。而找到方向后有 两个指标可以帮你验证：一是你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产 品；二是你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。 如果做到了这两点，就可以认为你的企业已经找到了方向，度过了 发展的第一个阶段。在我印象中，即便是成功创业者的第二次创业，在这 47 CHUANGYE创业创新 CHANGXIN 个阶段上花费的时间也没有短于两年的。 这个阶段，核心是节流，是成本和费用的控制。一分钱