201701项目形象定位概述.pptVIP

第三个是通过产品的创新性定位，位于青年路那块的武汉ICC环贸中心写字楼定位：9A国际超甲级写字楼，一般我们听到最多的大是5A甲级写字楼，或者超甲级，但是9A级是比较少的。 * 某类项目会将自己的产品与特定的客户阶层联系，譬如这个例子是将“总裁”这类群体联系起来，突出产品的性质及目标客户群体。 * 以文化象征定位常见的是以异域风情来差别化项目。例如爱家名校华城更名之前是爱家优优城，定位：百万方英伦风情小镇，想突出项目英伦设计风格及剑桥小镇生活方式。但由于该闪光点不是目标客户的重点关注点，所以市场发声不是很足。碧桂园生态城则是强调其规划及服务。 * 人的生活方式有多种，成都青年城的SMART公寓，以时尚智能社区定位，强调其现代化智能化的时尚社区生活方式。来引发市场关注。 * 以行业或片区的领导定位则主要是著名品牌房企常用的手法，譬如白沙洲的万科金色城市及商业综合体的万达广场。 * 优势组合定位是目前比较常见的定位方法，多以地段+交通+产品定位。 * 将项目特点和优势聚焦成市场和客户关注的热点，引起客户的兴趣和好感，促发购买动机。客户关注的热点从本质上是顾客的利益所在。 * 这里所说的“洞”就是指客户的利益。 * 南宁一个名为观澜溪谷的的项目，其形象定位语为“江岸，原山，纯生活”，其江岸、原山是对项目环境价值特征的总结，在组合定位的第三句中又进一步延伸“原生活”，进一步扩大了项目生态住区的特性，这就是客户利益点。 * 超级英雄 每个成功男人，都希望得到宽肃，宽宽墅给你，弥补爱的空间 中年男人大多为社会上的强势群体，因此也常常被人忽视，宽宽墅是以给中年男子减压为切入点，通过温情注入把别墅升华到家的感觉，而这，也就是中年成功男人最需要的。 * * 3、以规划或产品的首创性和创新点定位 4、以项目的目标客户定位 5、以文化象征定位 开发商通过产品的创新性提高性价比，提升产品价格。 可以通过一个性或首创性的形象定位吸引市场关注。 6、以生活方式定位 将产品与使用者或某一类使用者联系起来 将名人或特定阶层与产品联系起来。 通过客户的特征及形象来影响产品。 目前比较常见的做法是移植、套用、打造各种有代表的异域风情来差别化项目形象。 如：欧式风格、北美风格、中式风情 树立成功的标识，全新的生活方式，独特的情调和价值。 营造诗意的生活方式和人生境界，捕捉客户深层的心理体验。 定位需诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。 项目规模、品质、开发时间具有综合优势的条件下，可考虑以引领者的定位出现。 以磅礴的气势先声夺人，引起市场强烈关注。 项目具有众多优势时，可采用。 一般不超过3个卖点的强势组合 组合的优势需非常明显且重要性并列 优势之间需有连贯性和统一性，语义需相近和谐。 7、以行业或片区领导定位 8、优势组合定位 自然资源：临湖 一线湖居·养生大宅 片区优势： 位于规划的特定片区，武汉王家墩CBD CBD中轴·登峰大宅 1、以地段的特征定位 CONTENTS 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 1、以地段的特征定位 CONTENTS 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 自然资源：青秀山、江景、滨江公园 东盟商务区·2000亩山水一城 2、通过产品特征或顾客利益定位 CONTENTS 要注意把握产品特征是公认的稀缺性和足够的震撼力 融科花满庭定位：大学城·地铁旁·法式花园小洋房 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 洋房 片区内唯一主打洋房产品的楼盘，仅3栋高层。 2、通过产品特征或顾客利益定位 CONTENTS 公认的稀缺性及震撼力，反映顾客利益 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 嘉和城定位：一生之城，全龄社区 南宁绿地中央广场定位：超百万方智慧城市综合体 3、以规划或产品的首创性和创新点定位 CONTENTS 通过产品的创新性提高性价比或引发市场关注 武汉ICC环贸中心：9A国际超甲级写字楼 1A级地段——汉口中心 2A级地标——230米钻石双塔 3A级配套——国际会议中心，高端公寓 4A级资产——物业，高端金融平台 5A级网络——智能化 6A级圈层——企业精英聚会 7A级环保——美国LEED环保金级认证 8A级设备——VAV空调系统、19部高速电梯 9A级物管——仲量联行 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 一般写字楼通常主打5A或者5A甲级写字楼进行宣传。 4、以项目的目标客户定位 CONTENTS 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大原则 将名人或特定阶层与产品联系起来。 将产品与使用者或某一类使用者联系起来 翡俪港：总裁的第一排 CONTENTS 提炼项目闪光点 找准切入点和策略支点 把握形象定位两大