直销冠军-民航教育读本.pdfVIP

第一章　　冠军直销员的三堂基础必修课 人人都 知道成为伟大 的推销 员需要 许 多 的技巧策 略 ，但 仅仅依靠技 巧策 略却 只能使 已获得 的效益与成功 如履薄冰 。 要想成为真 正 的金牌直销 员 ，得 到源源不 断 的稳 固顾客与效 益 ，就必须通过三堂基础必修 课 ：坚持 以诚信对 待顾客 ；设 身处地为顾 客考虑 ；保持 自信 并努力坚持面对挑 战 。这三堂 课无关技巧策 略 ，却是大巧若 拙 。脱离 了它们 ，一切技巧都 是无本之木 。所 以，在迈入直销大 门时，请牢记它们 。 第一节　　坚持诚信是最大的聪 明 三堂基础必修课 的第一堂就是诚信 。俗话说 ： “小胜靠谋 ，大胜 靠德 。”一个人 能在所有 时 间里欺 骗一个人 ，也能在 同一 时 间里欺骗 所有 的人 ，但他不能在所有 的时间里欺骗所有 的人 。 有一则关于诚信 的著名童话 ：一个 国王没有子 嗣 ，打算从 民间遴 选一个 小孩做王子 ，办法是给候选 者每人一颗玫瑰花种 ，看谁种 的花 儿最漂亮 、花朵最 多 。到 了评 比的时候 ，几乎所有 的小孩都捧着鲜艳 漂亮 的玫瑰花相互争奇斗艳 ，只有 一个 小孩捧着那颗种子伤 心落泪 ， 他没有种