上海万科旗忠项目竞标2012.05.22终稿.pdf

【万科旗忠项目营销投标报告】 一个关乎时代幸福的理想 新聚仁机构 上海万科 【运作目标】 一个超越万科体系的 “万科城” 一个风靡上海滩的明星个案 上海万科的 “里程碑”项目 困难 1、 虽然闵行出现供不应求 但国家鼓励保障房的决心，将分流刚需客源 国家对刚需房的支持，将引发今年刚需房的市场恶战 我们如何能激战群雄 ？ 2、 虽然区域拥有配套资源与知名度 但对刚需客群的需求不匹配（有名无实） 自建配套的造梦如何让客户全心信任？ 3、 2个月完成1000套销售 = 2010年全市成交的前5名 = 2011年全市成交的前2名 （保利叶语全年销售1429套、金地艺境半年销售1395 ） 解决 1、战略定位 高人一等！ 超越常规的营销定位，把握天时地利人和的营销机会 2、策略布局 胜人一筹！ 有针对性的营销策略布局，围合击破