东莞万科棠樾营销节点推广方案.pdf

逆市下盛放的海棠 山水之间，掌控影响力 首个提出联系人的项目 6个月实现8.8亿销售额 首个提出五感营销的项目 获得万科08年创新营销大奖 平均每个月1.5亿回款： 首个与奥斯卡大师合作的项目 实现均价23000元/平米600-1300万/套 塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套 6个月客户到访近4000批 周平均200批 塘厦 在深圳人心中那是东莞 在东莞人心中那是郊区 2 掌控影响力 掌控影响力 随风潜入夜，润物细无声 运筹帷幄，决胜于千里之外 3 掌控影响力 掌控影响力 三大法则 三大法则 掌控环境法则制造话语权 掌控时间法则制造时间节点 掌控影响法则制造吸引力 4 掌控环境法则 关键词:关系、联想、感受 核心点：谋略、计划 回避点：买卖 5 成功示例 制造影响力的掌控环境法则 制造影响力的掌控环境法则 问题：陌生的片区、陌生的项目、没有售楼处、没有 样板房、没有宣传资料、没有知名度。 如何制造影响力？ 6 解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人 第一步:尊贵 建立档次感 第二步:高雅 建立形象感 第三步:稀缺 建立购买动机 7 第一步、尊贵感建立 第一步、尊贵感建立 ► 形式:预约各类型豪宅客户面对面访谈 ► 地点:万象城法国香舍餐厅 ► 目的:了解豪宅客户对项目及区位的认知，在外 界未有任何推广的前提下，增加客户的尊贵感， 达到口碑传播目的 ► 销售资料:效果图+实景图 最新的资讯,独特的方式,高档的地点,第一步出奇的成功,客户对于棠樾有很独特的评价