人员的招聘与培养 61.pptVIP

人员的招聘与培养 人员的招聘与培养 人员的招聘 1.招聘的准备 2.招聘会现场 3.面试 4.录用 人员的招聘与培养 人员的培训(业务人员) 1. 初步培训 2. 中期培训 3. 业务培训 人员的招聘与培养 留住人才 1.环境 2.要求 3.人才观 人员的招聘-招聘的准备 1.招聘场地准备(前期了解、预定) 2.招聘简章 3.现场布置 4.人员准备 人员的招聘-招聘会现场 1.人员形象 2.语言谈吐 3.待人接物 4.收简历 5.面谈重点 6.通知面试 人员的招聘-面试 1.通知内容(时间、地点、其他重点如证明等) 2.提前安排(场地、提示、人员等) 3.面试考试 4.公司情况简介 5.安排面谈 6.录用 6、您最喜欢/擅长的体育运动项目是 ，近期世界范围内在该项目领域发生的大事有 。 7、江苏省简称“苏”，安徽省简称 ，浙江省简称 ，山东省简称 。 8、我国现任国家主席是 ，国务院总理是 ，您籍贯所在省的省长是 。 9、请写出我国古代四大发明： ， ， ， 。 请写出世界四大文明古国： ， ， ， 。 10、请用英语依次拼写出周一~周日。 附加题（附背面） 1、请问您如何去评价一家公司的优劣/您最看重一家企业的哪些方面？ 2、请用英语依次拼写出一月~十二月。 人员的招聘-录用 1.通知录用 2.证件复核 3.安排体检 4.登记入职 人员的培训-初步培训 1.企业文化 (简介、文化、熟悉) 2.公司概况 (公司介绍、制度、考核、区域、主要工作) 3.初步基础 (基本素质、沟通表达) 人员的培训-初步培训 企业文化-公司概况-初步基础 教材或内容： 《阿段的故事》，《十周年讲话》， 《BOSS堂讲话》，《浙江大学MBA课程》，《小故事》，《企业文化教材》， 《公司、团队文化教材》 ， 《公司行政、分配等制度规范》 ，《区域分布》，《公司部门及人员简介》， 《实习、试用流程安排》 ，《商务礼仪》 ，《成功舞》，《企业歌》，《会歌》，《问好》， 《自我介绍》，《讲演心得》 ， 《其他讲座》， 《心态教育》 ，《食宿安排》 … 人员的培训-中期培训 1.融入团队 2.工作流程 3.产品知识(行业知识、产品基础) 4.业务基础(站柜、扫街、培训等) 人员的培训-中期培训 融入团队-产品基础知识-工作流程 -业务基础 教材或内容： 《团队介绍》，《团队活动》， 《疑问解答》， 《保持沟通》 《产品基础知识培训》， 《产品基础知识考核》 《业务人员套餐》， 《名词解释》 《仓库、售后、财务流程》 ， 《销售说辞教材》， 《站柜》， 《基础扫街》， 《总结》 ， 《疑问解答》 ， 《工作安排》 … 业务 人员 工作 记录表 站柜表格-市调表 站柜表格-品牌产品分析表 站柜表格-思考 扫街表格-售点档案汇总表 扫街表格-重点客户档案明细表 扫街表格-备注及区位图 人员的培训-业务培训 1.业务流程 2.产品与培训 3.人员沟通 4.例会流程 5.总结提高 6.检查考核 管理表格-经销商拜访记录表 管理表格-进销存表 管理表格-周销售报表 周销量报表 月进销存报表 月工作总结 月工作总结 要求标准 1、条理清晰、有层次 2、数据化、图表化 3、计划是可衡量、有监督措施 4、内容充实 月总结大纲 1、工作回顾：时间、地点、内容 2、区域进销存 3、本月具体工作： 网络进展表（上柜、形象、培训）， 推广活动， 培训，例会等 4、问题及解决方案： 包括市场、公司、业务员、促销员、产品等存在的 问题 月总结大纲 5、机会点： 开业、甩卖清仓、促销、调价、新